6 važnih savjeta za prodavatelje
Kupaca je sve manje, a nekretnina u ponudi sve više. Kupci su sve oprezniji i izbirljiviji, a prodavatelji sve nestrpljiviji. Ukratko - sve je teže prodati nekretninu i za to je potrebno više umijeća nego prije nekoliko godina, kad je tržište bilo u uzletu. Donosimo nekoliko savjeta agenata za prodaju nekretnina.
1. OGLAŠAVANJE
Načini oglašavanja su brojni, od internet-oglasnika do tiskanih izdanja dnevnih novina ili specijaliziranih časopisa. Svakako nastojte staviti oglas sa slikom. U njegovu pisanju budite kratki, dajte što je moguće više informacija i nastojte biti drukčiji kako bi se vaš oglas isticao u moru drugih.
2. CIJENA
Prilagodite cijenu uvjetima na tržištu. Ako je prije dvije godine vaš stan i mogao biti prodan po 2000 eura za kvadrat, danas to više ne možete postići. Ima mnogo stanova koji se godinama vrte po oglasnicima jer prodavatelji ne odustaju od tražene cijene, no ustreba li im naglo novac, morat će spustiti cijenu i ispod realne.
3. IZGLED
Oslobodite prostor od svih suvišnih stvari. Ako već prodajete stan, ionako se iz njega selite, pa zašto ne biste pakiranje počeli unaprijed. Ne trebaju vam baš sve slike, knjige i ukrasne sitnice, ne trebaju vam ni svi komadi namještaja. Što više oslobodite prostor, kupac će steći bolji dojam o njemu.
Svakako osvježite zidove, najbolje u bijelu boju jer ona daje dojam čistoće. Ako treba, uredite stolariju i podove.
4. MIRIS
Vrlo je važno kako stan miriše. Kad ga prodajete, morate ga čistiti češće nego inače. Nemojte prije dolaska potencijalnih kupaca kuhati jelo koje će cijeli stan napuniti teškim, nekome i neugodnim mirisom.
Na stolu i na komodama bi svakako uvijek trebalo stajati svježe cvijeće. Donosi miris prirode i prostor pretvara u ugodan dom.
5. RAZGOVOR
Pokušajte procijeniti kupca i tome prilagoditi razgovor s njim. Neki ljudi vole odmah dobiti što više informacija, drugima je draže da prvo u miru pogledaju stan, a potom će postavljati pitanja. No, ni u kom slučaju ne ‘davite’ kupca opširnom pričom o povijesti gradnje, kupnje, vaše obitelji i sličnim detaljima koji ga ne zanimaju. I nikako nemojte nagovarati ljude da kupe baš vašu nekretninu, uglavnom ćete postići suprotan efekt: pobjeći će što prije. Ma kako kupac bio neugodan, nemojte uzvratiti vrijeđanjem i povišenim glasom. Ako vidite da daljnji razgovor nema smisla, zahvalite mu se na posjetu i ispratite ga van.
6. STRUČNA POMOĆ
Nakon nekoliko mjeseci napornog oglašavanja, odgovaranja na bezbroj telefonskih poziva i mnogo uzaludnih posjeta, većina prodavatelja traži pomoć agencija za nekretnine. Za proviziju koju naplaćuju oni će filtrirati potencijalne kupce, dovoditi ih u obilazak i pričati s njima, pregledati papire i voditi proces prodaje do kraja.
Branka Stipić
KOMENTARI
Komentari RSS