Austrijski Borealis, direktni konkurent kutinske Petrokemije na tržištu mineralnih gnojiva i jedan od njezinih potencijalnih kupaca u privatizaciji čiji je uspjeh sada neizvjestan, postao je u 2012. preko svoje kompanije Linzer Agrotrade drugi najveći kupac Petrokemijinih proizvoda za izvoz, ali i u Hrvatskoj, odmah iza Agrokora, pokazuju podaci same Petrokemije o strukturi njihovih kupaca.
Upitan motiv
U to je vrijeme Petrokemiju kao predsjednik uprave vodio Josip Jagušt, koji među veće kupce Petrokemijinih gnojiva u Hrvatskoj promovira i tvrtku Gorup Klanjec u kojoj je prethodno radio.
Iako upitan koje su ga poslovne okolnosti nagnale na takve poslovne odluke, Jagušt Jutarnjem listu na pitanja, koja su poslana i njegovu odvjetniku, nije htio odgovoriti.
Ove dvije činjenice jedan analitičar koji nije htio javno istupati povezao je pak s rastom prihoda od prodaje umjetnog gnojiva Borealisove kompanije u Hrvatskoj u 2012. koji su se u odnosu na prethodnu godinu utrostručili! Sa 65 milijuna kuna 2011. narasli su na 184 milijuna kuna 2012.
Postavlja pitanje zašto je Petrokemija omogućila direktnom konkurentu koji u Hrvatskoj zapošljava pet ljudi da postane njezin veliki kupac.
Borealis je u Hrvatskoj u 2012. poslovao uspješno, uz rekordan rast prihoda i ostvarujući dobit dok je Petrokemija ostvarila gubitak.
Taj se gubitak lani još povećao, a Petrokemija ga je u poslovnim izvješćima pravdala nepovoljnim ugovorom za nabavu plina sklopljenim također pod Jaguštovim vodstvom te padom cijena njihovih proizvoda.
Nemaju odjela prodaje
Iz uprave Petrokemije koju od rujna prošle godine vodi Dragan Marčinko nisu htjeli komentirati ni ocjenjivati postupke uprave predvođene Jaguštom, kao ni one vezane za potpisivanje dvogodišnjeg ugovora za nabavku plina s Ininim Prirodnim plinom, iznimno nepovoljnog za Petrokemiju, a ni promjenu strukture Petrokemijinih kupaca.
- Borealis u Hrvatskoj kupuje naša mineralna gnojiva po cijenama i uvjetima sukladno prodajnoj politici kompanije - kratko su odgovorili iz uprave Petrokemije, obrazlažući da zbog “složenog procesa u pronalaženju strateškog partnera ne mogu detaljnije komentirati suradnju s partnerima”. Nisu htjeli odgovoriti na pitanje je li cijena po kojoj Petrokemija Borealisu prodaje gnojiva veća ili manja od prosječne cijene koju postiže na tržištu. Izvor blizak upravi Petrokemije tvrdi da u ugovorima s Borealisom nema ničeg spornog.
Takvu prodajnu politiku prema tumačenju tog izvora Petrokemija vodi zato što nikad u svojoj povijesti nije ustrojila funkcionalan odjel prodaje! Stoga se, kaže, nije mogla nositi s padom cijena na tržišu i pribjegla je Borealisu kao kupcu kako bi održala prodaju i tekuću likvidnost.
Austrijanci šute
No, ugovori s Borealisom su poslovna tajna Petrokemije, pa je nemoguće nezavisno utvrditi po kojoj cijeni Petrokemija svoje gnojivo prodaje direktnom konkurentu i je li se dovela u poziciju taoca dajući tijekom 2012. 17,42 posto prodaje u zemlji i 15,57 posto prodaje u inozemstvu direktnom konkurentu.
Koliko prosječno plaćaju Petrokemijine proizvode te na koja tržišta plasiraju tu robu, pitali smo i Borealis, kako bismo utvrdili u kojoj mjeri Borealis prodaje na hrvatskom tržištu proizvode Petrokemije, no iz austrijske tvrtke također nisu odgovorili na pitanja.
Petrokemija u gubicama nema kupaca
- Pitanje cijene plina gorući je problem Petrokemije i činimo sve kako bismo taj problem riješili - kažu u upravi Petrokemije koja u travnju planira objaviti novi javni natječaj za nabavku plina koji bi za kompaniju bio povoljniji od postojećeg. Novi plinski ugovor Petrokemiji bi, prema tumačenju upućenog izvora, za razliku od postojećeg trebao omogućiti da ne plaća penale kada privremeno obustavlja preuzimanje plina te određeni popust u cijeni.
Obustavljanje proizvodnje radi smanjivanja gubitaka u Petrokemiji danas nije moguće i zahvaljujući kolektivnom ugovoru, a ne samo nefleksibilnom ugovoru za plin.
Naime, svi izračuni troškova Petrokemije u slučaju privremenog zaustavljanja proizvodnje zbog prava zaposlenika i troškova za plin doveli bi Petrokemiju u još veće gubitke. Kompanija u takvom stanju teško pronalazi srateškog partnera. I češkom Agrofertu, mađarskom Bige Holdingu i austrijskom Borealisu tržište koje pokriva Petrokemija dovoljno je blizu da ga mogu puniti proizvodnjom s drugih lokacija. Kako bi investirali u opstanak proizvodnje u Hrvatskoj, kako nam kažu upućeni izvori, država će prethodno morati riješiti pitanje viška zaposlenih i nabavu plina.