Za početak, ne počinjite tekst sa "prodaje se kuća" ili "stan na prodaju" jer je to uzaludno trošenje riječi na malom i ograničenom prostoru oglasa. Ionako je oglas u rubrici "prodaja" pa je svakome tko ga čita jasno da se ta nekretnina prodaje.
Umjesto toga, počnite s onim što je najbitnije i što najbolje opisuje nekretninu, poput "nova kuća uz rijeku", "stan s veličanstvenim pogledom", "gradilište uz more" i slično. Poželjno je dodati i arhitektonske i građevinske karakteristike ako one ističu kuću ili zgradu u kojoj je stan.
Kako u Hrvatskoj nekretnine uglavnom prodaje lokacija, treba što preciznije istaknuti prednosti lokacije. U Zagrebu je čarobna riječ "u zoni tramvaja" jer se takve nekretnine najviše traže. Prednost je ako su u blizini važni sadržaji, poput škole, vrtića, liječnika, trgovine, zelenih površina za rekreaciju i slično, jer je ljudima važno da kad dođu kući s posla, ne moraju opet sjedati u auto zbog svake sitnice.
Za natrpane kvartove u Zagrebu i drugim većim gradovima važno je i parkiralište kako se budući stanar ne bi morao parkirati tri ulice dalje i nositi stvari do stana, stoga je parkirališno mjesto svakako potrebno naznačiti. Pritom, naravno, nemojte lagati jer će kupci problem s parkiranjem ionako otkriti onog trenutka kad dođu pogledati nekretninu. Sve se više počinje tražiti i dobar pogled jer nitko ne želi gledati u susjedov stan ili na smeće.
Jako je važno naznačiti i profil susjeda, primjerice "mlade obitelji s djecom", "mirna zgrada, idealno za samce" i slično. Ljudima s djecom važna će biti informacija da u zgradi ima još djece jer to znači da će njihova djeca imati društvo i manja je mogućnost da se susjedi bune zbog njihove igre. Ljudima koji pak traže tihu zgradu ta će informacija odmah reći da to nije stan za njih.
Sljedeći važan podatak je površina nekretnine i okućnice ako je ima, i tu treba biti iskren i točan. Često prodavatelji kuća pretjeraju u kvadraturi ili, još gore, oglase 200 četvornih metara iako je samo 80 upotrebljivo.Šteta je dvostruka: potencijalni kupci koji dođu pogledati kuću odlaze razočarani i ljutiti jer su izgubili vrijeme i jer ne traže kuću od 80 nego od 200 četvornih metara, a kupci koji traže 80 kvadrata nisu zainteresirani jer im je kuća opisana u oglasu prevelika pa su je odmah eliminirali.
Treba biti iskren i u opisu stanja nekretnine. Ako stan ili kuća traže adaptaciju, to je potrebno priznati.
Najteže je odrediti tržišnu cijenu i ona je ključni razlog zašto se neki oglasi vrte po novinama dvije, tri godine. Svakome njegova nekretnina vrijedi više, ali većina prodavatelja pretjera računajući da će u konačnim pregovorima malo spustiti cijenu i dobiti onu svotu koju su očekivali. No, previše očekuju, a na to svoje očekivanje još su dodali deset ili dvadeset posto, što im je margina za cjenkanje.
Takva dvostruko napuhana cijena u startu odbija većinu potencijalnih kupaca koji niti ne zovu da bi dogovorili obilazak nekretnine, a oni koji zovu i dođu opet odlaze razočarani jer su za takvu svotu očekivali nešto znatno bolje.
Ekonomist Josip Tica upozorava na to da je precijenjenost nekretnine ekonomski promašaj za prodavatelja koji mu donosi gubitke.
- Ako nešto prodajem za 100.000 i čekam kupca godinu dana, bilo bi mi pametnije da sam odmah prodao za 90.000 i taj novac uložio u fondove jer bih za godinu dana vjerojatno zaradio 20 posto, a možda i više, dakle imao bih na kraju više od 100 tisuća - kaže Tica.Uz to, za vrijeme dok nekretnina čeka kupca, morate plaćati njezine troškove, kao što su režije, te porez ako je riječ o vikendici i slično. Sve to treba uračunati kad se određuje cijena.
Gdje oglasiti? Oglasnici u novinama uvijek su prvi izbor jer dolaze do širokog kruga potencijalnih kupaca, koji ih često spremaju i vraćaju im se kad zatreba. Za takav je oglas važno da bude atraktivan, što se može postići kratkim, zanimljivim opisom.
Drugi, sve važniji medij je internet. U Hrvatskoj je nekoliko siteova za oglašivanje nekretnina koji imaju sve više zabilježenih posjeta. Za to je oglašivanje najvažnija dobra fotografija i kratak, jasan opis. U moru oglasa s fotografijama onaj bez nje bit će neprimijećen. Na kraju, ne zaboravite kontakt-telefon.
Traži 250 tisuća eura, očekuje 100 tisućaU jednom podsljemenskom naselju zagrebačke periferije gdje su Zagrepčani gradili vikendice koje su, kad su odlazili u mirovinu, pretvarali u kuće za stanovanje, vlasnik oglašava prodaju kuće za 250 tisuća eura, premda ona vrijedi znatno manje. Kad su ga novi susjedi pitali koliko očekuje da bi mogao dobiti za kuću, rekao je: Bio bih sretan sa 130 tisuća eura. A za koliko bi je pristao prodati? "Sto tisuća eura", bio je njegov odgovor.Novi susjedi, koji su kupili kuću u blizini po višestruko manjoj cijeni, upozorili su tog prodavatelja da nikad neće prodati tako precijenjenu kuću jer je ni oni ne bi došli pogledati budući da im je u startu preskupa, no da je odmah oglasio kako je prodaje za, primjerice, 120 tisuća eura, zainteresirali bi se i možda je čak i kupili. Precijenjenost nije boljka samo hrvatskog tržišta nekretnina, svugdje u svijetu prodavatelji su skloni napuhati cijenu dok ne shvate kako im se prodaja previše otegla. Bolja taktika, koja uvijek pali, je spustiti cijenu neznatno ispod prosjeka za slične nekretnine na toj lokaciji, jer tada se prodaju znatno brže od konkurencije. A novac danas vrijedi više nego novac za godinu dana, jer ga u tom vremenu možete upotrijebiti ili oploditi pametnim ulaganjem. |
Branka Stipić
