Na tržištu nekretnina cijene već gotovo godinu dana ne rastu, a prodaja je još u padu, što otvara ozbiljna pitanja o budućnosti stambenog tržišta u Hrvatskoj.

Osim čekanja ili spuštanja cijena, postoji i treća opcija za ubrzavanje prodaje: dodatna oprema, "brandiranje", odnosno kvaliteta građevinskih projekata. Ako je, primjerice, 2000 eura previše za četvorni metar stana sa "sef" vratima, jacuzzi kadom i ugrađenim instalacijama za surround zvuk u dnevnom boravku, možda neće biti previše s malo širim i maštovitijim rasponom dodatne opreme.

Ključni element je dobro poznavanje potreba budućih kupaca, ali i poznavanje frustracija i pogrešaka kupaca koji su već kupili stan. Postavlja se pitanje znamo li uopće što muči ljude koji su kupili naše stanove: veća kuhinja, bolja zvučna izolacija, toplinska izolacija, preveliki troškovi grijanja, manjak mjesta za sušilicu, slab signal bežičnog interneta u radnoj sobi, prevelika kondenzacija u kupaonici, nizak strop itd.

Zanimljivo bi bilo napraviti nekoliko zajedničkih terasa ili površina s prekrasnim pogledom za ispijanje kave - jednu koja je u hladu ujutro, drugu za popodne, a treću s dobrim roštiljem i ražnjem.

Informacije o životnim ciklusima kupaca su također iznimno važne. Planiraju li imati djecu pa će tražiti veći stan, završavaju li im djeca fakultet ili su se zaposlila pa će trebati stan djeci, a roditeljima manji uz možda neki apartman na moru, što se događa s njihovim roditeljima - možda će ih preseliti iz ruralnih krajeva bliže sebi (jednosoban stan u blizini postojećeg, možda u istoj zgradi) itd.

Cilj je, slično kao i kod permanentnog obrazovanja, pratiti ljude stambenim i posredničkim uslugama tijekom čitavog njihova života.

Jednom kada posrednik, odnosno investitor, nadoknadi informacijski jaz između onoga što kupca muči trenutačno i što ga čeka u budućnosti, tek tada će se pomoću kritične mase prikupljenog znanja moći proizvoditi stanovi koje će i uz elementarnu promidžbu kupci jednostavno razgrabiti po natprosječnim cijenama.

Istraživanja stambenog tržišta daleko su već odvela investitore u SAD-u, Velikoj Britaniji i Njemačkoj. Za one koje to profesionalno zanima, dodatna oprema i usavršavanje stambenih proizvoda u tim su zemljama opširno i detaljno raščlanjeni u knjizi "Stambeno tržište i urbana ekonomika" (u pripremi, autor Josip Tica).

Na tim razvijenim tržištima unapređenja se dijele u tri osnovne skupine: tehnološka, građevinska i društvena. Njihov je cilj olakšavanje života, ušteda vremena i socijalizacija stanara, posebno njihove djece. Zanimljivo bi bilo napraviti nekoliko zajedničkih terasa ili površina s prekrasnim pogledom za ispijanje kave - jednu koja je u hladu ujutro, drugu za popodne, a treću s dobrim roštiljem i ražnjem.

Multimedijalna soba u SAD-u je izuzetno atraktivna među kupcima sa školskom djecom jer su, primjerice zimi kada ne mogu biti na zraku, djeca umjesto u kafićima uglavnom bila u svojim zajedničkim prostorijama, igrala igrice, biljar ili jednostavno zajedno gledala filmove na projektoru.

Popularna tehnološka unapređenja • automatizacija upravljanja (npr., programirano paljenje i gašenje grijanja, simulacija života pomoću rasvjete i roleta kada je stan prazan itd.) • mogućnost gašenja portafonskog zvona (dovoljno je razgovarati s roditeljima novorođene bebe da se uvide razmjeri problema) • zajednička prostorija za pranje rublja (najjednostavniji način da stanarima darujete četvorni metar kupaonice) • automatizirana garažna vrata ili daljinski upravljivi mobilni stupovi na parkirališnim mjestima • telefonski priključci po stanu kako bi mogli u svakoj prostoriji uključiti telefon i računalo • alarmni sustavi s TV "portafonima" • instalacije za surround zvučnike, računalnu mrežu i kabelsku televiziju

Popularna građevinska unapređenja • zajednički air-condition sustav za grijanje i hlađenje, sličan kao automatski klima-uređaj u automobilu • energetski standardi (ušteda na grijanju od 200 kuna mjesečno znači i 200 kuna mjesečno veći potencijal za stambeni kredit) • poboljšana zvučna izolacija, posebno spavaće ili dječje sobe • opcijski izbor kuhinja, pločica, parketa, kupaonske opreme, a ponekad i kućanskih aparata s kompletnom instalacijom (uključujući pripremu za hladnjake s ledomatom) • dvije, a u većim stanovima i tri kupaonice (prema istraživanjima, najčešći uzrok svađa u obiteljima je jedna kupaonica) • standardna visina vrata (Hrvati su natprosječno visoki, a nigdje nema oglasa da netko nudi opciju vrata od 200 cm) • terasa na kojoj možete popiti kavu za stolom bez osjećaja klaustrofobije

Popularna društvena unapređenja • zajednički vrtić za stanare • dvorana s jednim košem, teniski teren ili igralište za odbojku ispred zgrade (zamislite samo koliko kupci troše na rekreaciju, a umjesto toga mogli bi imati veću ratu kredita) • multimedijalna prostorija, zajednička prostorija u zgradi opremljena za elektronsku zabavu (socijalizacija djece, ali i odraslih) •  zajednička prostorija za klasične igre, npr. biljar • prostorija za pranje i održavanje automobila, po mogućnosti zaštićena od atmosferalija • Concierge služba koja u pravilu uključuje kopiranje, slanje faksa, zalijevanje cvijeća, šetanje psa, dostavu iz dućana ili kemijske čistionice, održavanje elektronske opreme itd.

doc. dr. sc. Josip Tica