Kupnja ili prodaja nekretnine za većinu je ljudi najveća životna investicija, a sam taj proces zna biti vrlo kompliciran i rizičan. Osobito ako se u njega upuštate samostalno, bez stručne pomoći. Naravno, kupoprodaja nekretnine može biti brza i jednostavna, pod uvjetom da ste dobro upućeni u financije, pravnu regulativu, građevinsku struku, arhitekturu, energetsku učinkovitost, demografiju, promet, ugovorne odnose i administrativne procedure...
Svim tim znanjem, treba priznati, teško može raspolagati jedna osoba, ali zato postoji rješenje - agencija za nekretnine. Zašto angažirati agenciju za posredovanje, kako provjeriti je li agencije legalna i koje nam sve usluge nudi, razgovaramo s Jasnom Biliškov Barun iz agencije Biliškov nekretnine.
- Kao što za pravne poslove uvijek angažirate odvjetničko društvo da vas savjetuje i zastupa, tako i nekretninski posao zahtijeva stručnjake koji će za vas obaviti taj prilično važan posao. A to su licencirane i stručne agencije za nekretnine - kaže Jasna Biliškov Barun i prije svega savjetuje da svaki potencijalni klijent provjeri legalnost agencije koju planira angažirati. Naime, činjenica je da u svakoj branši, pa tako i među agencijama za nekretnine ima onih koji svoj posao rade maksimalno profesionalno i transparentno, ali i onih koje bi bilo bolje izbjegavati. Nažalost, na tržištu postoje i agencije koje rade “na crno” i ruše ugled struke.
- Ako radite s ilegalcem te ako se pojave bilo kakve komplikacije u fazi realizacije kupoprodaje, apsolutno ste ranjivi i nezaštićeni u svakom pogledu. Je li agencija ilegalna znat ćete ako nije upisana u registar posrednika u prometu nekretninama koji vodi HGK. Alarm za sivu zonu trebaju biti i oglasi nekretnina na web portalima i u tiskovinama bez vidljivo naznačenog imena agencije, a u telefonskom razgovoru vam kažu da su agencija i traže proviziju - ističe.
Kvalitetna i legalna licencirana agencija za nekretnine, pak, okuplja tim ljudi sastavljen od stručnjaka iz raznih područja, kao što su licencirani agenti, arhitekti, financijski savjetnici, odvjetnici, procjenitelji, koji će provjeriti svaku nekretninu unaprijed i kada opišete svoje potrebe, proces će doista biti brz i jednostavan, a ugovaranje, transakcija i prijepis vlasništva sigurni. No, krenimo redom...
1. DUBINSKA PROVJERA I PRIPREME NEKRETNINE
Nekretnina na tržištu koja je u ponudi kvalitetne licencirane agencije za nekretnine sigurna je, od tehničkih preduvjeta i svih potrebnih dozvola do utvrđenog vlasništva i moguće opterećenosti od banaka ili državnih institucija. To je dobar temelj da cijela transakcija prođe glatko i bez problema.
Možda vam se čini da je ušteda u agencijskoj proviziji vrijedna upuštanja u samostalne provjere i kupoprodaju, ali jedan mali previd može vas koštati životne ušteđevine. Osim toga, svaka nekretnina provjerava se više puta, pri izlistavanju na tržište i prije potpisivanja kupoprodajnog ugovora, jer se okolnosti vrlo često mogu promijeniti.
2. PROCJENA TRŽIŠNE VRIJEDNOSTI NEKRETNINE
Većina iskusnih posrednika u prometu nekretninama može postaviti cijenu nekretnine već u prvoj minuti ulaska kroz vrata. Iskustvo stotina i tisuća pregledanih i prodanih nekretnina je neprocjenjivo. Ako agent ima puno iskustva na nekom lokalnom tržištu, on zna točno što se prodaje i koje se cijene postižu, jer jedna je cijena koja je vidljiva na oglasu, a druga je stvarna prodajna cijena. Dobar agent u svakodnevnoj je komunikaciji s vlasnikom nekretnine i zna koliko je netko voljan ili nije voljan spustiti cijenu te neće gubiti vaše vrijeme i voditi vas u obilazak nekretnine koje nisu i ne mogu biti u vašem budžetu.
3. LICENCIRANI AGENT NE PRODAJE, NEGO SAVJETUJE
Znate li sami procijeniti stanje nekretnine, instalacija, energetsku učinkovitost i potencijal za poboljšanje? Dobar agent koji poznaje tržište i svoj posao radi profesionalno zasigurno može pronaći odgovarajuću nekretninu mnogo brže. Također, iako je većina nekretnina za prodaju dostupna na raznim portalima za oglašavanje, u nekim slučajevima prodavatelji ne žele da njihova nekretnina bude oglašena tako javno. U tim slučajevima samo agencija za nekretnine zna da je ta nekretnina na prodaju, a možda je upravo to vaš idealni dom.
4. PRAVNA SIGURNOST
U Registru posrednika koji vodi HGK najlakše je provjeriti radi li agencija s kojom ste stupili u kontakt legalno. Jedna od važnijih zakonskih obveza je da agencija za nekretnine plaća osiguranje od profesionalne odgovornosti. Drugim riječima, kupac je posredno putem agencije osiguran i u slučaju eventualnih problema. Agencija mora angažirati odvjetnika za izradu kupoprodajnih akata (predugovor i/ili ugovor o kupoprodaji) te ste tako kao kupac pravno osigurani bez dodatnog troška, jer je to uključeno u naknadu koju plaćate agenciji.
5. ADMINISTRACIJA
Kada ste potpisali ugovor i postali formalni vlasnik nekretnine, tada tek počinje administrativni dio posla. Uz ugovor treba sročiti zahtjev za upis u zemljišne knjige, obaviti prijenos vlasništva i ishoditi vlasnički list. Naravno, to će za vas odraditi agent za nekretnine. Sve te usluge uključene su u naknadu, od odvjetničkih tarifa izrade kupoprodajnih akata, preko predaje dokumentacije na uknjižbu, predaje dokumenata na poreznu upravu za razrez poreza, pa čak do prebacivanja svih režija na ime kupca.
6. KLJUČ U RUKE
Pravi agent će vas cijelim putem od odabira do stjecanja nekretnine pratiti savjetima i stručnim timom suradnika, a sve dogovoreno odradit će umjesto vas. Naravno, tada će i preuzeti odgovornost za obavljeno. Drugim riječima, morate dobiti “ključ u ruke” uslugu.
