PIŠE MARK CIGOJ

SPECIJALNI REPORT Luka Rajić: Veliki poslovni povratak

    AUTOR:
    • Mark Cigoj

  • OBJAVLJENO:
  • 20.03.2011. u 15:43

Bio je vladar mlijeka, a onda je prodao Dukat i preselio se u Švicarsku. U Hrvatsku sad planira investirati gotovo milijardu kuna. Ovaj put želi pokoriti tržište lijekova

Luka Rajić na velika se vrata vraća na hrvatsku gospodarsku scenu! Njegova nova tvrtka PharmaS, u koju je do sada uložio oko 150 milijuna kuna i zaposlio više od 80 farmaceutskih stručnjaka, u travnju započinje proizvodnju generičkih lijekova, i to u postrojenju koje se ovih dana završava u gospodarskoj zoni Mišička kod Popovače. No, to je tek prva etapa, u iduće tri godine u posao s generičkim lijekovima uložit će još 150 milijuna kuna. Usto, još 500 milijuna uložit će u druge poslove u Hrvatskoj i regiji te će tako u nove aranžmane ukupno utrošiti oko 800 milijuna kuna.

Luka Rajić jedan je od značajnijih hrvatskih tajkuna koji su poslovna carstva izgradili početkom 90-ih, u privatizaciji.

Opredijelio se za jednu granu

Često su ga prozivali zbog upitnog porijekla 10 milijuna njemačkih maraka kojima je 1993. kupio Dukat, nedostatka formalne naobrazbe, spočitavali mu da je ‘šofer kamiona’... A on se u prošlih 18 godina pokazao kao odličan poslodavac, iskusan biznismen, mudar investitor.

Za razliku od većine drugih tajkuna, najmlađi od njih od početka se opredijelio za jednu, mliječnu granu prehrambene industrije. Ali, u njoj je nastojao postati najbolji i postupno osvojiti cijelo tržište u regiji. Pokušao je ući i u ostale segmente prehrambenog biznisa, no od toga je nakon dvije godine odustao.

Upravljanje tvrtkom odmah je povjerio iskusnim menedžerima, kojima se nije miješao u posao, ali ih je mijenjao svake tri, četri godine, vjerojatno radi prevencije, kako ne bi, kao u većini drugih velikih privatiziranih tvrtki, sklopili razne poluprivatne dealove.

Dukat je zatim u najboljem mogućem trenutku, 2007., neposredno prije početka svjetske globalne krize, za 2,05 milijardi kuna prodao francuskom Lactalisu.

Rajić je već tada neko vrijeme živio u Švicarskoj, gdje je kupio malu tvornicu čokolade, Favarger, koja je bila u prilično lošem stanju, no on ju je preuredio i znatno poboljšao proizvodnju. Potpuno se povukao iz javnosti i živio povučenim životom u Ženevi pa se činilo da će ostati upisan u hrvatskoj povijesti kao idealan obrazac uspješnoga tajkuna iz vremena stvaranja države i prvog vala privatizacije: u pravom trenutku uspio je kupiti veliku kompaniju, odlično ju je vodio, nije završio na sudu ni bio predmet istraga, kompaniju je znatno unaprijedio i prodao točno kad je trebalo, uzeo lovu i otišao... Istina, obećao je da će se vratiti i novac ponovno investirati u Hrvatsku, ali mu je malo tko vjerovao.

No, još početkom 2009. Luka Rajić je pokazao da on ipak nije taj, da nije hladni tajkun s motom ‘take money and run’, koji će ‘s našom lovom’ do kraja života uživati po prestižnim svjetskim odredištima. Pokazao je i da nije bahati poduzetnik, jer s velikim kapitalom može preuzeti gotovo svaku kompaniju u regiji.

Rajić je dvije godine procjenjivao razne poslovne mogućnosti u Hrvatskoj, a onda početkom 2009. odlučio - generički lijekovi, vlastitim novcem, bez kune kredita. Povratak Luke Rajića u Hrvatsku, prije dvije godine, počeo je veoma oprezno i (za njega) skromno, s temeljnim kapitalom od 37,5 milijuna kuna (sada je porastao na 110 milijuna): osnovao je tzv. start-up tvrtku PharmaS za proizvodnju i promet lijekova sa sjedištem na Radničkoj cesti u Zagrebu, gdje je zaposlio 15 ljudi, uglavnom Plivinih stručnjaka, na čelu sa Zdravkom Knežević, bivšom članicom Uprave Plive za istraživanje i razvoj. Iako je i u Dukatu zapošljavao menedžere iz Plive, njegovi suradnici kažu da je to zapravo slučajnost te da ovaj projekt nema nikakve veze s bivšim Plivinim direktorom Željkom Čovićem, o čemu se u javnosti nagađalo.

Rajiću je od početka bio cilj od PharmaSa u pet godina postupno stvoriti regionalno prepoznatljiv brend i svrstati ga među lidere u proizvodnji generičkih lijekova u jugoistočnoj Europi.

Nema veze sa Željkom Čovićem

- Tržište generičkih lijekova u Hrvatskoj vrijedno je više od 1,5 milijardi dolara, globalno je stabilno i raste pa pruža priliku za novog kvalitetnog igrača. U zemljama regije vrijedno je više od dvije milijarde američkih dolara, obuhvaća 20 milijuna ljudi i u tome vidimo potencijal. Fokus nam je hrvatsko tržište, uz postupno širenje na države u okruženju. Generički lijekovi u startu su jeftiniji 30 posto, a njima ćemo unaprijediti zdravstvene standarde - objasnila je razloge Rajićeva ulaganja u posao s generičkim lijekovima direktorica PharmaSa Zdravka Knežević. Veličinu posla najbolje oslikava podatak da se godišnje planira uprihoditi više od 200 milijuna kuna, no Rajić očekuje da se investicija počne vraćati tek za desetak godina.

Kako bi se ostvario taj cilj, u prosincu 2009. počela je gradnja tvornice generičkih lijekova tvrtke PharmaS u poduzetničkoj zoni Mišička u Popovači, vrijedne ukupno 300 milijuna kuna, što je najveća greenfield investicija u Sisačko-moslavačkoj županiji.

Danas je taj tvornički kompleks sagrađen, na površini od 6400 četvornih metara u tijeku su posljednji radovi...

Započeo regionalni razvoj

Bazični portfelj PharmaSa ima 40 lijekova, na čijem razvoju rade, a od njih je 75 posto u postupku registracije i stavljanja na listu HZZO-a. Samo od kolovoza do listopada 2010. u Agenciji za lijekove registrirali su šest lijekova u 16 oblika: antidepresiv, antidijabetik, lijek za tlak, dva lijeka za kolesterol i lijek protiv vrtoglavice.

Ovih dana registrirali su još četiri pa ih trenutno imaju deset, a za dvije godine imat će ih 40. PharmaS je u studenome 2010. započeo i regionalnu ekspanziju, i to kupnjom 76 posto srpske farmaceutske tvrtke Ni medic od Nenada Gazikalovića. U svom pogonu u Beogradu ona proizvodi devet vrsta lijekova prisutnih na srpskom tržištu, s godišnjom proizvodnjom od 1,4 milijuna pakovanja i prihodima od prodaje od oko dva milijuna eura. Tijekom 2011. planiraju registrirati 20 novih lijekova. Ukupna Rajićeva investicija u farmaceutsku industriju u Srbiji iznosi 11 milijuna eura, a obuhvaća preuzimanje tvrtke za distribuciju lijekova In med i završetak tvornice generičkih lijekova u Zrenjaninu, koja bi trebala početi s radom polovinom 2012. te proizvoditi deset milijuna pakovanja godišnje.

Paralelno s tim velikim poslom, Luka Rajić u listopadu 2009., s temeljnim kapitalom od 36 milijuna kuna (sada 101 milijun), osnovao je i tvrtku Ralu logistika, za transport, skladištenje i distribuciju, koja će na regionalnom tržištu jedina nuditi integrirane logističke usluge. U tu tvrtku, samo u segment transporta u kontroliranim uvjetima (na temperaturama od -26 do +8), do sada je uložio 170 milijuna kuna, zaposlio 230 ljudi u regiji (od čega 170 u Hrvatskoj), kupio 150 najmodernijih hladnjača (sve imaju JPS sustav), a do kraja 2011. investirat će još oko 50 milijuna kuna. U drugoj fazi slijede investicije u skladištenje i distribuciju.

Članak u cijelosti pročitajte u tiskanom izdanju nedjeljnog Jutarnjeg

Izdvajamo