Kupnja novog auta ne mora biti stresna, dovoljno je znati nekoliko provjerenih trikova s kojima možete znatno sniziti cijenu i dobiti bolje uvjete. Prije nego zakoračite u prodajni salon, potrošite nekoliko minuta na istraživanje. Usporedite cijene istog modela s identičnom opremom kod barem tri prodavača. Tako ćete dobiti precizniju sliku o trenutnoj situaciji na tržištu.
1) Ne otkrivajte koliko možete platiti
Ovo je jedna od najčešćih pogrešaka koje kupci rade. Čim kažu ‘želim plaćati najviše 400 eura mjesečno‘, prodavač ima sve alate da ispuni tu cifru, a istovremeno maksimizira vlastitu zaradu. Može produljiti rok otplate, smanjiti predujam ili u paket dodati razne proizvode.
Rezultat? Mjesečna rata izgleda prihvatljivo, ali ukupno ćete platiti mnogo više. Uvijek pregovarajte o ukupnoj cijeni pa tek onda prijeđite na raspravu o načinu financiranja.
2) Ne trzajte na prvu ponudu
Kada prodavač iznese svoju prvu ponudu, nemojte ništa odgovoriti. Tišina je u poslovnim pregovorima snažno oružje i većina ljudi je ne može podnijeti. Prirodna ljudska reakcija je ispuniti tišinu riječima, a prodavač će to učiniti umjesto vas.
Kada konačno odgovorite, dajte protuprijedlog koji je niži od vašeg stvarnog iznosa. Tako stvarate prostor za kompromis, pri čemu će konačna sredina biti blizu onoga gdje ste htjeli biti od početka. Prvi prijedlog ne bi trebao biti pretjerano radikalan, jer bi mogao narušiti tijek pregovora i izazvati nepovjerenje. Istovremeno se nemojte bojati nastupiti samouvjereno. Sniženje od pet do sedam posto od kataloške cijene je uobičajena početna točka.
3) Konkurencija je vaš prijatelj
Jedan od najučinkovitijih trikova je jednostavan - pustite prodavače da se natječu međusobno. Posjetite ili kontaktirajte više ovlaštenih prodavača iste marke i otvoreno im recite da ste kontaktirali više poslovnica. To nije nepristojno, već standard. Kada prodavač zna da ima konkurenciju, njegova motivacija da ponudi bolju cijenu naglo raste.
4) Vaš auto pod račun
Ako planirate predati svoj sadašnji auto kao zamjenu, nemojte to spominjati prerano. Idealno je prvo dogovoriti cijenu novog auta, a tek onda otvoriti pitanje vašeg auta. Razlog je jednostavan: prerana informacija prodavaču daje mogućnost igranja s dvije karte odjednom.
Prije posjeta salonu napravite neovisnu procjenu vašeg auta, to će vam dati čvrstu referentnu točku i izbjeći ćete situaciju da cijenu zamjene određuje isključivo prodavač, piše Autobild.
5) Hladna glava - bolja cijena
Ovo je možda najteži savjet, jer ljudska psihologija radi protiv nas. Kada odaberete određeni auto, boju i opremu, teško je ostati hladne glave. Prodavači to znaju i čitaju vas kao knjigu. Vaše oduševljenje šalje signal da jako želite taj auto pa u tom trenutku vaša pozicija slabi.
Naučite zadržati hladan izraz lica, pitajte konkretno i tehnički, slobodno spomenite alternative o kojima razmišljate. Čak i ako znate da je ovo auto o kojem sanjate, zadržite to za sebe.
6) Zahvalite se i otiđite
Najučinkovitiji pregovarački alat koji imate na raspolaganju je vaša sposobnost da ustanete, zahvalite se i odete. Kada prodavač vidi da ste zaista spremni otići bez sklapanja posla, dinamika razgovora se odmah mijenja.
Često se događa da baš tada prodavač zove nadređenog ili ode ‘dodatno provjeriti ponudu‘ pa se potom vraća s povoljnijim uvjetima. Ne bojte se taktičkog odlaska, slobodno recite: ‘Hvala na vašem vremenu, razmislit ću i javit ću se.‘
U mnogim slučajevima prodavač će vas nazvati još isti dan.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....