Hrvatsko tržište nekretnina posljednjih je godina jedno od najdinamičnijih, ali i najosjetljivijih područja domaćeg gospodarstva. Visoke cijene stanova, promjene u ponašanju kupaca, snažan utjecaj digitalnih kanala, rast očekivanja klijenata i sve izraženija potreba za pravnom sigurnošću otvorili su brojna pitanja o načinu funkcioniranja tržišta. Među njima je i ono koje se u sektoru posredovanja spominje već godinama - kako bolje urediti rad agencija, podići razinu profesionalnosti i jasnije razlikovati one koji posluju legalno, licencirano i odgovorno od onih koji na tržištu djeluju izvan sustava.
Upravo iz takvog konteksta nastalo je novo strukovno udruženje, Hrvatska udruga posrednika nekretninama, osnovano krajem prošlog mjeseca. Interes za članstvo već je, prema riječima osnivača, iznad očekivanja.
- Udruga je osnovana kroz inicijativu više aktivnih sudionika tržišta koji su prepoznali potrebu za jačim povezivanjem struke i ozbiljnijim radom na standardima tržišta nekretnina u Hrvatskoj. Upis u registar napravljen je prije nekoliko tjedana, a još radimo na nekim tehničkim detaljima - kaže Ivan Jelaska, vlasnik agencije Luva nekretnine i predsjednik novoosnovane udruge.
HUPN trenutačno okuplja 16 osnivača, odnosno članova, predstavnika agencija i stručnjaka s dugogodišnjim iskustvom u posredovanju, razvoju poslovanja i radu s klijentima na domaćem tržištu nekretnina.
Uz Jelasku, tu su i Marina Loboja iz Casa nekretnina, Damir Lux iz Lux nekretnina, Siniša Zorman iz Zorman Propertyja, Ivana Klasan iz Real Estate Croatia, Krešimir Lončar iz Visoke klase, Sebastian Petrač iz Titan Real Estatea, Mislav Dragojević iz Imperium Immobiliare, Lucijan Šuško iz Kals nekretnina, Gizela Mihaljević iz Dogme Varaždin, Martina Naletilić iz Lirio Lucasa, Marjan Žižić iz Kavalir nekretnina/Coloseum nekretnina, Branko Papeš iz Dogma nekretnina, Filip Bistrović iz Hills nekretnina, Boris Kuštre iz IBS nekretnina te Theodore Kuburić iz Kuburić & Martinac Propertyja d.o.o.
Prema podacima udruge, putem web-obrasca već je zaprimljeno više od 100 prijava za članstvo.
- Imamo mnogo konkretnih upita raznih agencija i agenata koji su ispunili sve podatke za učlanjenje, a još nismo ni formalno završili sve tehničke detalje o postavljanju udruge - zadovoljan je Jelaska te dodaje da, prema statutu udruge, članovi mogu postati isključivo licencirane agencije i agenti koji posluju legalno, a upravni odbor imat će pravo odbiti i zahtjev za članstvom.
Osnivači naglašavaju da nova udruga nije zamišljena kao organizacija koja će djelovati protiv drugih sudionika tržišta, nego kao platforma za zajednički rad na profesionalizaciji struke.
- Udruga nije osnovana protiv bilo koga, nego za boljitak cijelog tržišta. Cilj je zajedništvo, razmjena znanja i dugoročno unapređenje struke - kaže Jelaska.
Takav pristup važan je i zbog percepcije posredničke profesije u javnosti. Iako mnoge agencije posluju u skladu sa zakonom, ulažu u edukaciju, pravnu sigurnost, provjere i profesionalnu uslugu, struka se i dalje suočava s problemom neujednačene kvalitete rada, nedostatkom standardizacije i prisutnošću nelegalnih posrednika. Upravo to, smatraju u novoj udruzi, narušava povjerenje građana i stvara nelojalnu konkurenciju onima koji posluju u sustavu.
- Iskreno smatramo da je profesija čak i preregulirana te da agencije moraju raditi provjere koje nisu logične. Postoji prostor za dodatno unapređenje regulative i standarda, ali isto tako smatramo da je važno raditi i na edukaciji tržišta i javnosti o ulozi kvalitetnog posrednika - kaže Jelaska.
Veliki vodič za povrat poreza za prvu nekretninu; Stručnjakinja: Mnogi ispadaju zbog ove greške
Jedna od tema kojom se u HUPN-u planiraju baviti jest i zakonodavni okvir te upozoravaju da svaka nova regulacija mora jasno razlikovati profesionalce koji posluju transparentno od onih koji rade bez licence, odgovornosti i nadzora te da rješenja koja ne adresiraju rad "na crno" mogu dugoročno stvoriti dodatnu pravnu nesigurnost ne samo posrednicima nego i kupcima. Ključno pitanje, smatraju, jest kako će država stvarno zaštititi građane od nelegalnog posredovanja.
- Ako nema pisanog ugovora između klijenta i "posrednika na crno", a nema ga ni između klijenta i legalne agencije, koja je onda stvarna razlika između registriranog sustava i sive zone? - pitaju se u udruzi te dodaju da cilj struke nije zaštita provizije po svaku cijenu.
- Nemamo problem za uslugu koja vrijedi nula naplatiti nula provizije. Klijent koji dobije stvarnu vrijednost, sigurnost i profesionalnu uslugu uvijek će biti spreman platiti kvalitetu. Ipak, bez ozbiljnih alata za suzbijanje sive ekonomije, novi zakon može dodatno oslabiti profesionalne agencije, a ojačati upravo one koji posluju izvan sustava - poručuju u HUPN-u, u kojem se planiraju fokusirati i na organizaciju edukacija, konferencija, standardizaciju poslovanja te aktivnu komunikaciju s institucijama i tržišnim partnerima, a članovima planiraju pružati i pravnu podršku.
Među najvećim izazovima za posrednike danas Jelaska navodi veliku konkurenciju, digitalizaciju tržišta, promjene u ponašanju kupaca i potrebu za stalnim prilagođavanjem novim tehnologijama i trendovima.
- Upravo zato agencije teško mogu samostalno odgovoriti na sve izazove tržišta, dok zajednička platforma može omogućiti bržu razmjenu znanja, bolju komunikaciju i snažniji institucionalni glas struke - naglašava predsjednik nove udruge.
Dugoročno, udruga želi aktivno sudjelovati u unapređenju zakonodavnog okvira i podizanju profesionalnosti struke, a otvoreni su, kažu, i za suradnju s državnim tijelima, bankama, investitorima, ali i međunarodnim organizacijama i srodnim strukovnim udruženjima.
- Kvalitetna suradnja svih sudionika tržišta može pridonijeti zdravijem i transparentnijem tržištu nekretnina - ističe Jelaska te dodaje kako teže i tome da već za nekoliko godina HUPN postane relevantna i konstruktivna organizacija koja predstavlja ozbiljnog partnera institucijama i industriji.
- Sve agencije i agenti koji posluju legalno i moralno dobrodošli su u udrugu - zaključuju.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....