Damir Skender: 'Unatoč krizi političkih odnosa Zagreba i Beograda, Saponia snažno izvozi u Srbiju'

Saponia je jedna od rijetkih osječkih tvrtki u kojoj je privatizacija uspješno provedena, a proizvodnja i osobito izvoz, unatoč krizi i recesiji, bilježe izvrsne rezultate. Damir Skender, predsjednik Uprave Saponije, kaže da ih u izvoznoj orijentaciji nisu omele ni prilično turbulentne političke prilike u regiji, kamo kompanija i danas izvozi znatan dio svoje proizvodnje.

- Saponia je izvozno orijentirana tvrtka i posebno nam je stalo do kvalitetnih odnosa s distributerima i trgovačkim kućama na vanjskim tržištima. Posljednjih nekoliko godina imamo vrlo kvalitetnu suradnju s distributerom na tržištu Srbije, koje nam je, zbog volumena tržišta deterdženata, posebno značajno. Zajedno s distributerom definirali smo strategiju nastupa na tržištu i ne primjećujemo da postoje problemi u realizaciji. Saponia ima i dobavljače repromaterijala iz Srbije i ta je suradnja također dobra.

Dobar omjer plasmana

Jesu li političke tenzije između Zagreba i Beograda, osobito one nastale oslobađanjem hrvatskih generala u Haagu, dovele do otkazivanja narudžbi ili bojkota vaših proizvoda?

- Distributer koji plasira našu robu u Srbiji kompanija je koja zastupa proizvođače iz više europskih zemalja i prije svega im je, kao i nama, bitan promet i rast realizacije. S obzirom na tempo rasta prodaje i povećane narudžbe, posebno krajem prošle godine, nemamo problema u realizaciji naših planova. Jednako je tako i za 2013. definiran rast, koji distributer ne bi prihvatio bez realne podloge u povećanoj potražnji.

Koliko će ulazak Hrvatske u EU 1. srpnja utjecati na vašu izvoznu orijentaciju? Očekujete li teškoće?

- Jedan od najvažnijih kanala preko kojeg planiramo rast prihoda u 2013. je jačanje izvoza i širenje na tržišta EU. Saponia se kontinuirano prilagođava zahtjevima Unije i u glavnim segmentima poslovanja, posebno tehnološkim, potpuno smo konkurentni. Svjesni smo da će biti određenih poteškoća, ali i do sad smo ih uspješno rješavali. Zahvaljujući kvalitetnom timu ljudi i stalnoj težnji da budemo bolji, vjerujemo da ćemo i ulazak u EU iskoristiti kao dobru razvojnu priliku.

Jednom ste prilikom rekli da je teško biti dobar izvoznik ako niste pozicionirani na domicilnom tržištu. Kakav je omjer plasmana Saponijinih proizvoda na domaćem i inozemnom tržištu?

- Saponia gotovo pola prihoda ostvaruje na izvoznim tržištima, ali nam je 2012. bila godina u znaku rekordnog rasta na hrvatskom tržištu: prihodi od prodaje ovdje su nam porasli više od 18 posto u odnosu na prošlu godinu. Novom prodajnom filozofijom, nizom kvalitetnih projekata te unapređenjem kvalitete proizvoda osigurali smo u Hrvatskoj vodeće tržišne pozicije u kategoriji deterdženata i omekšivača rublja. Iako nam je domaće tržište najvažnije, priliku za daljnji rast vidimo u povećanju izvoza, odnosno širenju na nova tržišta.

Jaki brendovi

Jedna ste od rijetkih tvrtki u Hrvatskoj koja u 2012. nije otpuštala radnike. Naprotiv, imali ste i nova zapošljavanja. Znači li to da ste pronašli formulu za krizna vremena?

- Kriza je i na nas utjecala, ali smo uspjeli na vrijeme sagledati realnost situacije i prepoznati nove prilike za rast. Svjesni smo da je Saponia jaka onoliko koliko su jaki naši brendovi na tržištu. Fokusirali smo se na portfolio koji je tržišno konkurentan i profitabilan za tvrtku i sve ove godine ulagali u kvalitetu proizvoda i njihovu promidžbu. Prilagođavali smo se i situaciji na tržištu i na pad kupovne moći reagirali uvođenjem brendova u economy kategoriji, što se pokazalo kao izuzetno dobar potez. Povećanje opsega proizvodnje pratilo je i tehnnološko unapređenje te smo u 2012. investirali dva milijuna eura u nove proizvodne linije.

Izloženi ste iznimno jakoj konkurenciji, podjednako na domaćem i tržištima na koja izvozite. Kako opstajete u toj utakmici?

- Saponia niz godina vodi tržišnu utakmicu s vodećim svjetskim brendovima u svojoj tržišnoj niši. Kao marketinški orijentiranoj tvrtki, naš je imperativ kontinuirano ulaganje u konkurentnost proizvoda. Protekla je godina bila u znaku realizacije nekoliko projekata koji su zahtijevali i znatna tehnološka ulaganja. Na gotovo svim našim vodećim brendovima - Faks helizim, Ornel, Arf i Kalodont - proveli smo relaunch i pomoću snažne medijske kampanje ostvarili odlične prodajne rezultate te ukupan prihod od 630 milijuna kuna.

Bojite li se 2013., koju svi najavljuju kao još jednu tešku godinu?

- U 2013. planiramo rast realizacije od 4 posto u odnosu na 2012. On se temelji na nizu projekata koje planiramo pokrenuti već potkraj veljače. Unatoč stagnaciji i blagom padu volumena pojedinih kategorija proizvoda, cilj nam je biti bolji, zadržati kvalitetne tržišne udjele te povećati učinkovitost poslovanja i konkurentnost.