Kako do dobre franšize

U stvari, ispitivanja pokazuju da franšize imaju tek malu prednost pred neovisnim poslovanjem.

Nove tvrtke koje nude franšize pojavljuju se svakodnevno, pa poduzetnicima nije baš jednostavno odlučiti koja franšiza nudi najbolju šansu za uspjeh.

Ako želite pronaći franšizu koja je stabilna, najbolji pokazatelj je iskustvo. Potražite partnera koji ima razvijenu mrežu franšiza na raznim lokacijama u raznim gradovima. Druga stvar na koju treba obratiti pažnju je reputacija tvrtke vezana za brigu o franšizama.

Jednostavnije rečeno, kakvo ime je ta tvrtka stvorila među partnerima, tj. da li će vam dostavljati robu prekasno ili prerano, koliko se brinu o vama i koliko često vas kontaktiraju s pitanjima o novim potrebama ili reakcijama.

Nije loše raspitati se kod financijskih savjetnika, ukoliko uspijete pronaći nekoga tko će moći dati kvalitetan odgovor na vaša pitanja. No, kad već imate potencijalnog partnera u vidu, najbolje je napraviti vlastiti "due dilligence", kako biste od početka imali što veće šanse za uspjeh:

Zapamtite: franšizno poslovanje nije garancija uspjeha.

Odmah pronađite financijskog savjetnika ili računovodstveni servis koji ima iskustva s franšiznim poslovanjem. Ovo se čini samo po sebi razumljivo, no često je zadnje na listi, a treba biti na samome početku.

Ne očekujte zaradu u prvoj godini poslovanja. Planirajte svoje troškove na način da možete preživjeti još godinu dana od drugih prihoda vaše obitelji.

Stvarno pažljivo pročitajte cijeli ugovor. Pazite na dosadne ili komplicirane dijelove jer upravo tamo leži najveći broj vaših obveza koje možda nećete moći ispuniti. Znači, angažirajte odvjetnika.

Provjerite tko je zapravo šef u cijeloj priči. Neke vam tvrtke dozvoljavaju prilično široku autonomiju, druge zahtijevaju da sve nabavljate od njih, od igle do lokomotive. Budite sigurni da ste dobro shvatili vaša prava.

Stupite u kontakt s postojećim franšizama koje vas neće doživjeti kao konkurenciju i pokušajte saznati što više o svakodnevnim stvarima, ljudima s kojima ćete najčešće biti u kontaktu.

Osigurajte si ekskluzivnost, tj. svoj teritorij. Ako ga nemate po ugovoru, niste u dobroj situaciji. Tvrtka s kojom potpisujete ugovor treba vam garantirati da će na određenom teritoriju biti samo određen broj franšiza.

Na kraju, zapamtite dobro najvažniji postulat poslovanja: uvijek se radi o ljudima. Vaši će zaposlenici u najvećem broju biti novi i neiskusni u tom poslu. Shvatite to kao prednost, jer ćete ih moći naučiti da rade na način koji vam najviše odgovara.

NT