Srbijanski biznismen Veselin Jevrosimović najavio je velika ulaganja u IT sektor u Hrvatsku i akviziciju softwerske tvrtke s ciljem da kroz ujedinjavanje znanja IT stručnjaka u regiji krene u osvajanje tržišta SAD-a i zemalja Bliskog istoka.
Hrvatskoj javnosti poznat je postao ovog ljeta kada je njegova luksuzna jahta "Sunsceeker Predator 82" proglašena za jednu od najljepših na Jadranu, ali i po informaciji da je na istoj jahti ugostio Cecu Ražnatović. Njegova kompanija svrstana je u jednu od najvećih IT kompanija u regiji, a danas je regionalni partneri najvećih IT svjetskih kompanija, kao što su "Microsoft", "Intel", "AMD", "Simens" i još 40 tvrtki.
• Najavili ste velika ulaganja na hrvatskom tržištu. Koliko je Vaša kompanija već danas prisutna na IT tržištu Hrvatske?
- ComTrade u Hrvatsku u idućih nekoliko godina planira investirati oko 15 milijuna eura. Prvu fazu otvaranja distribucijskog ureda u Zagrebu već smo napravili u rujnu, a imamo i već nekoliko distributerskih ugovora za ovo tržište. Ono što nas posebno zanima jest ulazak na tržište softwera odnosno povezivanje s hrvatskim kompanijama, kako bi ujedinjavanjem regionalnog znanja krenuli na velika tržišta.
U Hrvatskoj želimo razvijati nove tehnologije. Smatram da je tržište u Hrvatskoj dosta zasićeno i obezvrijeđeno u smislu hardwera, a moj je interes upravo ponuditi tržištu nove tehnologije, posebice one koje su predstojeći trendovi u svijetu, a koje podrazumijevaju razne vrste kao recimo integraciju za sve kućne tehnologije.
• Planirate i akvizicije softwerskih kompanija u Hrvatskoj. S kojim tvrtkama konkretno pregovarate?
- Trenutačno razgovaramo s pet ozbiljnih velikih tvrtki. Očekujemo da bi do kraja godine trebali završiti sve razgovore i odabrati jednu tvrtku koju ćemo kupiti. U Hrvatskoj je ComTrade registrirao tvrtku New Technology još prije tri godine. ComTrade ima tri pravca u kojima se želimo razvijati i to u pravcu distribucije, retaila te softwera i sistemske integracije što ustvari donosi najviše novca. Moramo podsjetiti da moje prisustvo na hrvatskom tržištu datira još iz 1989. godine. Naime, do 1995. godine bio sam jedan od vodećih ljudi njemačke kompanije CHS koja je bila druga u svijetu po distribuciji računara, s prometom od 12,5 milijardi dolara, a ja sam bio jedan od većih dioničara u njoj. Prvu ozbiljnu distributersku tvrtku u Hrvatskoj zapravo sam osnovao još 1989. godine i ta je kompanija do 1995. godine imala gotovo sve distributerske ugovore s vodećim kompanijama koje su se tada mogle dobiti za jednu regiju. Tijekom 1995. godine izašao sam iz boarda direktora CHS, prodao svoje dionice i iduće se godine vratio u Srbiju, te krenuo s jakim razvojem ComTradea i širenja u regiju.
• Kako je tekao razvoj Com Tradea?
- ComTrade sam u Srbiji osnovao još početkom devedesetih, a pravi rast doživjela je nakon mog povratka u Srbiju, ukidanja sankcija, nakon čega sam krenuo u distributerski posao hardwera u Srbiji, BiH, Crnoj Gori i Bugarskoj. Kada je riječ o softweru, taj smo pravac otvorili 2000. osnivanjem tvrtke Spinnaker koja je dvije godine bila na klimavim nogama i trošila mnogo novca, no u trećoj godini uspjeli smo vratiti investiciju i razviti je i ona je trenutno jedna od najjačih integratorskih kompanija u ovom dijelu Europe. ComTrade danas je na koraku do Londonske burze i možemo se već sada izlistati na njoj, odnosno na tome radimo s našim financijskim savjetnikom londonskim ING, no prije toga želimo okrupniti cijelu priču, posebice u razvoju softwarea i usluga.
• Koja je vaša strategija daljnjeg širenja?
- Naša strategija je takva da se ne namjeravamo više regionalno širiti, već nam je cilj da idemo na mnogo veća tržišta - SAD-a, Srednjeg i Bliskog istoka, koja vape za tom vrstom radne snage. Nismo megalomani i ne želimo velike poslove od 100 ili 200 milijuna eura, već ćemo se za sada zadovoljiti onima od 10 do 15 milijuna eura. Smatram kako je potrebno udružiti sourcing Srbije, Hrvatske, BiH i drugih zemalja u regiji i da se tako povezani možemo pojaviti na tim tržištima s našim IT rješenjima. Već smo ugovorili dva softwerska posla, jedan od oko sedam milijuna eura u SAD-u, a drugi u Saudijskoj Arabiji vrijedan oko 2,5 milijuna eura.
• Dakle,Vaša je vizija udruživanje regionalnog znanja?
- Mi smo u regiji kao IT tržište još poprilično nerazvijeni, a kad kažem regionalno tržište mislim na prostor od Slovenije, preko Hrvatske, Srbije, do Bugarske i Albanije. Jedna Mađarska danas ima IT tržište vrijedno dvije milijarde eura, a mi svi skupa ne možemo toliko skupiti. To najbolje pokazuje podatak da se danas u zapadnim zemljama godišnje troši prosječno oko 684 eura po stanovniku, dok je to u Srbiji negdje oko 35 do 40 eura, a u Hrvatskoj, čini mi se nekih, 90 eura. Kako će rasti standard, tako će se razvijati i IT tržište. Budućnost u našoj regiji je upravo u regionalizaciji, okupljanju znanja i pokušaju izlaska na svjetsko tržište.
• Koliko je danas velik ComTrade?
-Trenutno držimo oko 30 posto tržišta Srbije, a na regionalnom tržištu negdje oko deset posto. Ove ćemo godine imati promet veći od 200 milijuna eura, dok bi bruto dobit trebala iznositi oko deset milijuna eura. Prostora za širenje ima i u regiji, ali, ponavljam, više me zanimaju velika tržišta jer se ne želim, primjerice, natjecati s hrvatskim M Sanom za jedan ili 0,5 posto profita. Moja vizija su ulazak na velika tržišta kapitala s lokalnim, regionalnim resursima i tu vidim prazan prostor. Smatram da možemo mobiliziranjem resursa na ovim prostorima napraviti puno jer posjedujemo veliki potencijal kako znanja, tako i mentaliteta, snalažljivosti i to trebamo iskoristiti. ComTrade je uveo robotiziranu proizvodnju vlastitog brenda PC u Beogradu, kapaciteta 300.000 kompjutora.To je centralizirana proizvodnja za cijelu regiju, ali naglašavam kako planiramo ulagati u razvoj softwera jer se taj posao više vrednuje na tržištu kapitala. Nije isto ako napravite 500 milijuna eura u hardweru ili 30 milijuna u softweru. Manja su ulaganja, veći profit kao i vrijednost kompanije.
• Koliko politika utječe na srpska ulaganja u Hrvatsku i obrnuto?
- Politika me ne zanima i smatram da se ljudi iz biznisa bolje razumiju od političara. Negativne političke izjave o ulaganjima na obje strane više su pokušaji konkurencije koja gubi poslove i pokušava svoj neuspjeh progurati kao političku priču odnosno svim sredstvima srušiti ugled konkurencije, političkim lobiranjem. Nikad do sada nisam imao problema niti psihološku barijeru kad je riječ o ulaganju u Hrvatskoj.
- 1983. završio školu Nikola Tesla, odlazi u Njemačku te studij menadžmenta na Floridu
- 1986. kao student s tri poslovna partnera iz Venezuele pokreće distribuciju prvih PC-a u zemlje Srednje i Latinske Amerike
- 1988. osnivaju kompaniju u Njemačkoj
- 1991. preuzima kompaniju CHS, u to vrijeme jednu od četiri najveća distributera HP u Njemačkoj
- 1992. CHS postaje "public" kompanija sa indeksom CHSE na burzi Nasdaq
- 1994. CHS Electronics izbija na drugo mjesto među distributerima s prometom od 12,5 milijardi eura
- 1996. prodaje svoje dionice u CHS-u i vraća se u Beograd, pokreće ComTrade
- 2007. kompanija posluje u deset zemalja u regiji
Njegova luksuzna jahta "Sunsceeker Predator 82" proglašena za jednu od najljepših na Jadranu ovog ljeta
• Interes hrvatske javnosti pobudili ste ovo ljeto kada je Vaša jahta proglašena za jednu od najljepših na obali. Zanimljiva je bila i informacija da ste ugostili na njoj Svetlanu Cecu Ražnjatović, o čemu su mediji pisali?
- U Hrvatskoj kao nautičar ljetujem od 1999. godine, a za naše prostore imam brod koji je relativno veliki i znam da pobuđujem pažnju, što sam vidio ovo ljeto. Što se tiče priče da je Ceca bila na mojoj jahti, to je kao da me pitate jesam li bio na mjesecu. Ovo drugo bi bilo vjerojatnije od ovog prvog. Smatram da je Jadran najljepše more, a obišao sam sva mora. Moj brod se trenutno nalazi u Splitu, a ranije je bio na Krku. Otprilike gotovo dva mjeseca provedem na krstarenju po Jadranu, krenem već od sredine travnja po nekoliko dana. Moj životni tempo je takav da nemam vremena provoditi previše dana na moru, ali koristim svaku priliku da doletim do Splita, ukrcam se i plovim četiri do pet dana.
Razgovarao Miroslav Kuskunović
Hrvatskoj javnosti poznat je postao ovog ljeta kada je njegova luksuzna jahta "Sunsceeker Predator 82" proglašena za jednu od najljepših na Jadranu, ali i po informaciji da je na istoj jahti ugostio Cecu Ražnatović. Njegova kompanija svrstana je u jednu od najvećih IT kompanija u regiji, a danas je regionalni partneri najvećih IT svjetskih kompanija, kao što su "Microsoft", "Intel", "AMD", "Simens" i još 40 tvrtki.
• Najavili ste velika ulaganja na hrvatskom tržištu. Koliko je Vaša kompanija već danas prisutna na IT tržištu Hrvatske?
|
Jevrosimović planira i akvizicije softwerskih kompanija u Hrvatskoj, a do kraja godine odabrat će jednu između njih pet
|
U Hrvatskoj želimo razvijati nove tehnologije. Smatram da je tržište u Hrvatskoj dosta zasićeno i obezvrijeđeno u smislu hardwera, a moj je interes upravo ponuditi tržištu nove tehnologije, posebice one koje su predstojeći trendovi u svijetu, a koje podrazumijevaju razne vrste kao recimo integraciju za sve kućne tehnologije.
• Planirate i akvizicije softwerskih kompanija u Hrvatskoj. S kojim tvrtkama konkretno pregovarate?
- Trenutačno razgovaramo s pet ozbiljnih velikih tvrtki. Očekujemo da bi do kraja godine trebali završiti sve razgovore i odabrati jednu tvrtku koju ćemo kupiti. U Hrvatskoj je ComTrade registrirao tvrtku New Technology još prije tri godine. ComTrade ima tri pravca u kojima se želimo razvijati i to u pravcu distribucije, retaila te softwera i sistemske integracije što ustvari donosi najviše novca. Moramo podsjetiti da moje prisustvo na hrvatskom tržištu datira još iz 1989. godine. Naime, do 1995. godine bio sam jedan od vodećih ljudi njemačke kompanije CHS koja je bila druga u svijetu po distribuciji računara, s prometom od 12,5 milijardi dolara, a ja sam bio jedan od većih dioničara u njoj. Prvu ozbiljnu distributersku tvrtku u Hrvatskoj zapravo sam osnovao još 1989. godine i ta je kompanija do 1995. godine imala gotovo sve distributerske ugovore s vodećim kompanijama koje su se tada mogle dobiti za jednu regiju. Tijekom 1995. godine izašao sam iz boarda direktora CHS, prodao svoje dionice i iduće se godine vratio u Srbiju, te krenuo s jakim razvojem ComTradea i širenja u regiju.
• Kako je tekao razvoj Com Tradea?
| ComTrade u Hrvatsku u idućih nekoliko godina planira investirati oko 15 milijuna eura. Ono što nas posebno zanima jest ulazak na tržište softwera i povezivanje s hrvatskim kompanijama, kako bi ujedinjavanjem regionalnog znanja krenuli u SAD, na Srednji i Bliski istok |
• Koja je vaša strategija daljnjeg širenja?
- Naša strategija je takva da se ne namjeravamo više regionalno širiti, već nam je cilj da idemo na mnogo veća tržišta - SAD-a, Srednjeg i Bliskog istoka, koja vape za tom vrstom radne snage. Nismo megalomani i ne želimo velike poslove od 100 ili 200 milijuna eura, već ćemo se za sada zadovoljiti onima od 10 do 15 milijuna eura. Smatram kako je potrebno udružiti sourcing Srbije, Hrvatske, BiH i drugih zemalja u regiji i da se tako povezani možemo pojaviti na tim tržištima s našim IT rješenjima. Već smo ugovorili dva softwerska posla, jedan od oko sedam milijuna eura u SAD-u, a drugi u Saudijskoj Arabiji vrijedan oko 2,5 milijuna eura.
• Dakle,Vaša je vizija udruživanje regionalnog znanja?
- Mi smo u regiji kao IT tržište još poprilično nerazvijeni, a kad kažem regionalno tržište mislim na prostor od Slovenije, preko Hrvatske, Srbije, do Bugarske i Albanije. Jedna Mađarska danas ima IT tržište vrijedno dvije milijarde eura, a mi svi skupa ne možemo toliko skupiti. To najbolje pokazuje podatak da se danas u zapadnim zemljama godišnje troši prosječno oko 684 eura po stanovniku, dok je to u Srbiji negdje oko 35 do 40 eura, a u Hrvatskoj, čini mi se nekih, 90 eura. Kako će rasti standard, tako će se razvijati i IT tržište. Budućnost u našoj regiji je upravo u regionalizaciji, okupljanju znanja i pokušaju izlaska na svjetsko tržište.
• Koliko je danas velik ComTrade?
-Trenutno držimo oko 30 posto tržišta Srbije, a na regionalnom tržištu negdje oko deset posto. Ove ćemo godine imati promet veći od 200 milijuna eura, dok bi bruto dobit trebala iznositi oko deset milijuna eura. Prostora za širenje ima i u regiji, ali, ponavljam, više me zanimaju velika tržišta jer se ne želim, primjerice, natjecati s hrvatskim M Sanom za jedan ili 0,5 posto profita. Moja vizija su ulazak na velika tržišta kapitala s lokalnim, regionalnim resursima i tu vidim prazan prostor. Smatram da možemo mobiliziranjem resursa na ovim prostorima napraviti puno jer posjedujemo veliki potencijal kako znanja, tako i mentaliteta, snalažljivosti i to trebamo iskoristiti. ComTrade je uveo robotiziranu proizvodnju vlastitog brenda PC u Beogradu, kapaciteta 300.000 kompjutora.To je centralizirana proizvodnja za cijelu regiju, ali naglašavam kako planiramo ulagati u razvoj softwera jer se taj posao više vrednuje na tržištu kapitala. Nije isto ako napravite 500 milijuna eura u hardweru ili 30 milijuna u softweru. Manja su ulaganja, veći profit kao i vrijednost kompanije.
• Koliko politika utječe na srpska ulaganja u Hrvatsku i obrnuto?
- Politika me ne zanima i smatram da se ljudi iz biznisa bolje razumiju od političara. Negativne političke izjave o ulaganjima na obje strane više su pokušaji konkurencije koja gubi poslove i pokušava svoj neuspjeh progurati kao političku priču odnosno svim sredstvima srušiti ugled konkurencije, političkim lobiranjem. Nikad do sada nisam imao problema niti psihološku barijeru kad je riječ o ulaganju u Hrvatskoj.
- 1983. završio školu Nikola Tesla, odlazi u Njemačku te studij menadžmenta na Floridu
- 1986. kao student s tri poslovna partnera iz Venezuele pokreće distribuciju prvih PC-a u zemlje Srednje i Latinske Amerike
- 1988. osnivaju kompaniju u Njemačkoj
- 1991. preuzima kompaniju CHS, u to vrijeme jednu od četiri najveća distributera HP u Njemačkoj
- 1992. CHS postaje "public" kompanija sa indeksom CHSE na burzi Nasdaq
- 1994. CHS Electronics izbija na drugo mjesto među distributerima s prometom od 12,5 milijardi eura
- 1996. prodaje svoje dionice u CHS-u i vraća se u Beograd, pokreće ComTrade
- 2007. kompanija posluje u deset zemalja u regiji
|
• Interes hrvatske javnosti pobudili ste ovo ljeto kada je Vaša jahta proglašena za jednu od najljepših na obali. Zanimljiva je bila i informacija da ste ugostili na njoj Svetlanu Cecu Ražnjatović, o čemu su mediji pisali?
- U Hrvatskoj kao nautičar ljetujem od 1999. godine, a za naše prostore imam brod koji je relativno veliki i znam da pobuđujem pažnju, što sam vidio ovo ljeto. Što se tiče priče da je Ceca bila na mojoj jahti, to je kao da me pitate jesam li bio na mjesecu. Ovo drugo bi bilo vjerojatnije od ovog prvog. Smatram da je Jadran najljepše more, a obišao sam sva mora. Moj brod se trenutno nalazi u Splitu, a ranije je bio na Krku. Otprilike gotovo dva mjeseca provedem na krstarenju po Jadranu, krenem već od sredine travnja po nekoliko dana. Moj životni tempo je takav da nemam vremena provoditi previše dana na moru, ali koristim svaku priliku da doletim do Splita, ukrcam se i plovim četiri do pet dana.
|
|
Razgovarao Miroslav Kuskunović
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....