Evo zašto im prodaja pada: Tri od četiri kupca u Njemačkoj ne želi ni razmišljati o Tesli

Njemačka je jedno od najotvorenijih europskih tržišta za električne automobile, no novo istraživanje pokazuje da entuzijazam za struju ne znači nužno i entuzijazam za sve brendove. Naprotiv, Tesla se u Njemačkoj suočava s ozbiljnim problemom imidža, čak 75 posto potencijalnih kupaca tvrdi da vjerojatno ili sigurno ne bi kupilo Teslin automobil.

Istraživanje koje je proveo Njemački ekonomski institut otkriva da je oko 60 posto ispitanika Teslu u potpunosti prekrižilo, dok dodatnih 16 posto kaže da je kupnja "malo vjerojatna". To više nije blago kolebanje, nego jasan signal dubokog nepovjerenja, koji se poklapa s padom Tesline prodaje u Europi od 27 posto prošle godine.

Tesla, ilustracija

Tesla

Zanimljivo, problem nije u električnim automobilima kao takvima. Prema istom istraživanju, interes za električne aute u Njemačkoj i dalje je snažan, osobito kada je riječ o domaćim markama. Otprilike svaki peti novi automobil prodan u Njemačkoj je električni, a oko 40 posto ispitanih može zamisliti kupnju električnog automobila njemačkog proizvođača. Drugim riječima, Nijemci žele struju, ali sve rjeđe žele Teslu.

Ključni razlog zaokreta mnogi vide u osobi koja stoji na vrhu kompanije. Istraživači ističu da su politički stavovi Elona Muska postali snažan faktor u percepciji brenda. Njegova otvorena potpora njemačkoj krajnje desnoj stranci AfD, bliskost s Donaldom Trumpom te izjave povezane s američkim trgovinskim pritiscima i sigurnosnim temama u Europi kod velikog dijela njemačke javnosti nailaze na snažan otpor.

Elon Musk

ANGELA WEISS/AFP

Zbog toga se kupnja električnog automobila u Njemačkoj sve manje doživljava kao čisto tehnološka ili ekološka odluka, a sve više kao pitanje identiteta i vrijednosti. Primjerice, među biračima Zelenih, koji su tradicionalno skloni električnoj mobilnosti, samo jedan od deset ispitanika može zamisliti kupnju Tesle. Na suprotnom političkom spektru, među simpatizerima AfD-a, interes za električne automobile općenito je nizak, što dodatno smanjuje Teslin potencijalni bazen kupaca.

Za domaće proizvođače to izgleda kao neočekivana prilika. Dok Tesla gubi sjaj, njemački brendovi sve lakše plasiraju vlastite električne modele bez borbe s Teslom. Primjerice, novi BMW iX3 već bilježi vrlo snažnu potražnju i praktički je rasprodan za ovu godinu.