Kada netko više od dva desetljeća izravno sudjeluje na tržištu nekretnina ili ga intenzivno prati, kroz tisuće razgovora s kupcima, prodavateljima, agentima, investitorima, arhitektima, a povremeno i s pravnicima i geodetima, onda savjeti koje daje nisu puka teorija, nego doslovno ukoričeno iskustvo. Upravo takvo iskustvo sabrao je Marjan Skorić, licencirani agent za posredovanje u prometu nekretnina, u knjizi "Nekretnine, kako ih prodavati i kupovati u Hrvatskoj", objavljenoj prije nekoliko mjeseci.
Knjiga je među prvima te vrste na domaćem tržištu, a kako kaže njezin autor, iako je nastala gotovo spontano, već je izazvala dobar interes čitatelja.
- Godinama sam davao iste savjete, obitelji, prijateljima i poznanicima koji bi me konzultirali jer su znali da dobro poznajem tržište i sve što je povezano s prometom nekretnina. Ljudi bi me nazvali kad bi kupovali stan ili prodavali kuću, a ja sam im uvijek htio reći najviše što znam. Da si olakšam ponavljanje i da ne propustim nešto važno, počeo sam slagati upute u zasebne dokumente - kaže Marjan Skorić, čije se prikupljanje materijala nekako podudarilo s odlaskom u mirovinu i otvorilo mu dodatno slobodno vrijeme za nove projekte.
- Kad je to prešlo pedesetak stranica, postalo mi je jasno da tu ima materijala za knjigu. I tako je nastao priručnik koji je primarno namijenjen "amaterima", onima koji se prvi put upuštaju u kupnju ili prodaju nekretnine i nemaju ni vremena ni prilike prolaziti kroz godine iskustva, propise i tržišne zakonitosti - pojašnjava nam Marjan. Dodaje da netko tko nema 20 godina iskustva na nekretninskom tržištu, nakon čitanja ove knjige može za dva do tri dana dobiti sažetak onoga što je on naučio tijekom karijere i biti siguran kojim putem krenuti.
Knjiga, u izdanju nakladničke kuće Jesenski i Turk, strukturirana je u devet poglavlja podijeljenih u tri cjeline: uvod, priprema za kupoprodaju i izlazak na tržište te pravni aspekti prometa nekretninama.
U središnjem dijelu autor detaljno opisuje faze kupoprodaje, najprije iz perspektive prodavatelja, zatim iz perspektive kupca. Govori o formiranju cijene, pripremi nekretnine za prodaju, oglašavanju, čitanju signala s tržišta i tehnikama pregovaranja.
- Tržište nekretnina nije samo oglas i cijena. Tu su i komunikacija, psihologija, pa i procjena trenutka. A dio znanja stekao sam i u izravnoj prodaji, ne samo u nekretninama nego i u drugim tržišnim nišama, pa vjerujem da je obuhvaćeno baš sve što bi trebalo biti - kaže Marjan.
Posebno je zanimljiv dio o pravnim aspektima jer ga Skorić svjesno ne piše pravnim rječnikom, nego uistinu uspješno pronalazi onaj koji je bliži, jednostavniji i shvatljiviji ljudima različitih profesija ili životne dobi.
- Nisam želio da to bude knjiga koja zvuči kao skripta za pravni fakultet. U pravu su gotovi recepti rijetkost. Htio sam dati smjernice, da čitatelj razumije proces i da zna što sve treba pitati profesionalce, tako da može štititi vlastiti interes - pojasnio je autor, koji uvijek napominje važnost angažmana pravnih stručnjaka u kupoprodajnom procesu nekretnine.
Da su ovakvi praktični savjeti bili potrebni, dokaz su i prve reakcije čitatelja te povratne informacije iz Knjižnica Grada Zagreba, čiji je članovi često posuđuju. Izdvojio je zato Marjan Skorić neke vrlo konkretne savjete i za čitatelje ovog teksta.
- Ljudi ponekad brkaju kreditnu sposobnost s iznosom kredita koji će im banka odobriti. To nije isto jer vaša kreditna sposobnost može biti veća od tog iznosa, koji će se izračunati prema procjeni vrijednosti nekretnine. Zato je priprema ključna. Prije nego što krenete u potragu, znajte s koliko realno raspolažete, biste li mogli podmiriti tu razliku - kaže Marjan i dodaje da nekretnine nikad ne treba kupovati pod pritiskom.
- Kad kupujete zato što morate, gotovo je sigurno da ćete snižavati kriterije. A onda živite godinama u prostoru koji vas ne čini sretnim ili ste prisiljeni brzo prodavati i ponovno kupovati, često uz gubitke - napominje ovaj stručnjak.
Savjetuje kupnju na osnovi procjene potreba za barem pet do šest godina unaprijed i u odnosu na vlastite navike i potrebe. Kompromisi su, kaže, neizbježni, ali ako ih je puno i ako su veliki, radije od kupnje odustanite.
- Stanovanje je poput dobrog braka: malo se prilagodite vi, malo se prilagodi prostor. Ako su prilagodbe prevelike, veza puca - povlači zanimljivu paralelu. Upravo je zato jedan od njegovih najupečatljivijih savjeta iz knjige zamišljanje.
- Kad mislite da ste pronašli pravu nekretninu, pokušajte se u mislima vidjeti u njoj. Ustajete, idete u kupaonicu, doručkujete, navečer gledate televiziju ili imate goste. Mogu li djeca spavati dok vi razgovarate? Kako se osjećate u tom prostoru? Ako su odgovori na ova pitanja uglavnom da, nekretninu pogledajte još jednom.
- Drugi pogled gotovo uvijek otkrije nešto novo. Ako vas i dalje privlači, vrijeme je za detaljnu provjeru dokumentacije i pregovore. Ali to je već nova faza - kaže Marjan, koji s pisanjem ne staje. Svoje znanje, razmišljanja, pa i poneku kritiku dijeli sa svima koji to žele kroz blog na adresi kvadrati.com.hr, na kojem će uskoro objaviti novi zanimljiv sadržaj za sve one koji upravo kreću u lov na svoje prve kvadrate.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....