Onog trenutka kad su postali kreditno sposobni, prijatelji iz djetinjstva Alen Raos i Marko Šuver, danas 29-godišnjaci iz Rijeke, gdje žive i rade, počeli su - svaki za sebe - aktivno tražiti vlastiti dom, nekretninu kojom bi riješili svoje stambeno pitanje. Vrlo brzo su primijetili da većinom oglasnika i grupa dominiraju agencijski oglasi.
- Nakon što smo kontaktirali desetke navedenih brojeva telefona, shvatili smo da gotovo u pravilu dobivamo odgovor kako je nekretnina ‘upravo prodana‘ ili ‘upravo kaparena‘ pa bi nam nudili mnoštvo nekih drugih opcija. Iako bismo jasno i od samog početka komunicirali što tražimo i koliki nam je budžet, te druge preporuke koje smo dobivali često nisu odgovarale našim stvarnim potrebama i uvjetima - prisjećaju se.
Na kraju su obojica pronašli nekretnine izravno od vlasnika i samostalno prošli kroz cijeli proces kupoprodaje.
- U oba slučaja i mi kao kupci, a i oni kao prodavatelji bili smo zadovoljni jer smo izbjegli agencijsku proviziju koja bi iznosila do 3% + PDV za svaku stranu. Kroz takvo iskustvo shvatili smo da sam proces zapravo nije toliko kompliciran i ‘strašan‘ uz dobru pripremu. Kod kupnje putem kredita banka svakako provodi sve potrebne pravne provjere jer joj je u interesu osigurati kredit, dok se kod kupnje bez kredita isti stupanj sigurnosti može postići angažiranjem odvjetnika, čija je usluga u pravilu višestruko povoljnija od agencijske provizije - ističu.
To iskustvo potaknulo ih je na zajednički projekt - platformu za kupoprodaju nekretnina namijenjenu isključivo prodavateljima i kupcima, odnosno najmodavcima i najmoprimcima, dakle bez posredovanja agencije i plaćanja provizije.
Od hrvatske party meke do velikog gradilišta: Kvadrat i po 5000 eura, ali ljudi hrle zbog top života
- Iz prve ruke smo imali priliku vidjeti kako izgledaju oglasnici u Hrvatskoj: dominacija agencijskih oglasa, veliki broj duplikata, isteklih oglasa i vrlo malo konkretnih informacija, što nam nije odgovaralo ni u ulozi kupca ni u ulozi prodavatelja. Često se ključne informacije ne dijele prije potpisivanja ugovora o posredovanju, što cijeli proces čini nepotrebno frustrirajućim.
U razgovoru s prijateljima, kolegama i obitelji shvatili smo da nismo jedini, gotovo svi su imali slična ili ista iskustva. Dodatno smo istražili tržište i primijetili da sve više ljudi organizira i koristi online grupe namijenjene isključivo privatnim prodavateljima i kupcima koji žele izravan kontakt s vlasnikom nekretnine, upravo kao reakcija na agencijski model. Te grupe često broje i više od 50.000 članova, što jasno pokazuje da potreba za drugačijim pristupom itekako postoji. Tada smo shvatili da rješenje spajanja kupaca i prodavatelja ne bi trebalo biti toliko kompleksno ili nedostižno. Agencije u velikoj mjeri drže monopol nad vidljivošću oglasa u oglasnim kanalima, a nama se činilo da postoji prostor za jednostavnije, transparentnije rješenje - objašnjavaju Raos i Šuver, po struci softverski inženjeri s gotovo deset godina iskustva na projektima globalnih tvrtki u financijskom sektoru, telekomunikacijama, energetici i marketingu.
Iz te ideje razvio se Realiko. Na inicijalnoj verziji platforme radili su nešto više od tri mjeseca, a zatim su je u travnju prošle godine i službeno lansirali.
- Prodavatelji kod nas mogu objaviti svoj oglas u svega nekoliko minuta. Dovoljno je unijeti adresu, katastarske podatke ili priložiti vlasnički list, dodati osnovne karakteristike, opis i fotografije, nakon čega oglas odmah postaje vidljiv. Kupci, s druge strane, mogu jednostavno pretraživati nekretnine putem interaktivne karte ili liste oglasa, kontaktirati vlasnika izravno i dogovoriti razgledavanje bez posrednika - pojašnjavaju.
Jedna od ključnih prednosti je, ističu, transparentnost. Svaka nekretnina na karti označena je stvarnom adresom, ne približnom lokacijom, što kupcima omogućuje da odmah znaju gdje se točno nekretnina nalazi, a to na drugim oglasnicima nije slučaj. Također, gotovo polovica korisnika koristi spremljene pretrage s dnevnim obavijestima, što bi značilo da kupci odmah dobivaju informaciju o novim oglasima koji odgovaraju njihovim kriterijima. Za prodavatelje to znači da već unutar prvog dana njihov oglas dolazi izravno do potencijalnih kupaca i ne gubi se među brojnim duplikatima.
- Ključna razlika u odnosu na klasične oglasnike je ta što kod nas agencije nemaju mogućnost oglašavanja, već svi oglasi dolaze isključivo od stvarnih vlasnika. Svaka nekretnina prikazana je samo jednom, bez ponavljanja, a uz oglas je dostupan i aktualni vlasnički list - ističu.
Uz to, korisnicima se nude edukativni sadržaji i vodiči koji ih prate kroz cijeli proces kupoprodaje, od prve provjere vlasništva do prijenosa režija na samom kraju.
Prema njihovim podacima, na platformi je trenutačno aktivno nešto manje od 700 oglasa, a registrirano više od 5000 korisnika. Vlasnici su oko 90 nekretnina označili kao prodane, dok je kroz Realiko ukupno zasad prošlo nešto manje od 800 nekretnina. Medijalna cijena nekretnine na platformi iznosi oko 190.000 eura, dok uobičajena agencijska provizija iznosi 3% + PDV po strani, što znači približno 7000 eura za kupca i isto toliko za prodavatelja.
- Kada to pomnožimo s brojem prodanih nekretnina i obje strane transakcije, potencijalna ušteda prelazi 1.000.000 eura samo na račun izbjegnute provizije - govore, ali oprezno dodaju da vlasnici često oglašavaju na više platformi istovremeno, pa ne mogu sa sigurnošću svaku prodaju pripisati isključivo Realiku:
- No, jedno je sigurno: svi koji su kupili ili prodali nekretninu preko naše platforme nisu platili proviziju!
Ovakve nekretnine u Hrvatskoj donedavno su bile iznimno tražene, sada ih više nitko ne želi
Imaju velike planove za daljnji razvoj te najavljuju nove funkcionalnosti i alate koji će, kako kažu, dodatno olakšati proces kupoprodaje. Cilj im je da Realiko postane središnje mjesto za sve što se tiče kupoprodaje nekretnina.
- Hrvatska zaslužuje modernije i transparentnije tržište nekretnina, a mi radimo na tome da to postane stvarnost - zaključuju.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....