Ponekad nekretnini prije prodaje nije potrebna velika i skupa renovacija. Potrebno ju je samo pogledati očima budućeg kupca. Upravo na toj ideji počiva home staging, profesionalna priprema doma za tržište koja ne pokušava stvoriti interijer prema ukusu sadašnjeg vlasnika, nego prostor u kojem će što veći broj potencijalnih kupaca moći zamisliti vlastiti život.

U vrijeme kada prvi susret s nekretninom najčešće počinje na ekranu, fotografije interijera postale su gotovo jednako važne kao kvadratura, lokacija i raspored prostorija. Upravo zato home staging nije isto što i klasičan dizajn interijera. Dok se dom za život uređuje prema osobnosti, navikama i ukusu njegovih stanovnika, nekretnina za prodaju priprema se tako da njezine kvalitete budu što jasnije, a prostor dovoljno privlačan i razumljiv širokom krugu potencijalnih kupaca.

Takav pristup sve je prisutniji i u Hrvatskoj. Home staging kao zasebnu uslugu danas nude domaći studiji za dizajn interijera i pojedine agencije za nekretnine.

Koliko dobro osmišljen staging može promijeniti doživljaj nekretnine pokazuje stan na prestižnoj njujorškoj adresi 875 Fifth Avenue.

Tvrtka Urban Staging iz New Yorka, specijalizirana za pripremu nekretnina za prodaju, odnosno home staging, dijelom se fokusira upravo na nekretnine koje su dio ostavinske mase, bilo da je vlasnik preminuo, da je nekretnina prešla u ruke nasljednika ili da joj je nakon desetljeća korištenja potrebna obnova.

Njihova stručnost posebno je došla do izražaja prilikom nedavnog uređenja stana na adresi 875 Fifth Avenue. Riječ je o stanu s dvije spavaće sobe i tri kupaonice koji gleda na Central Park. Budući da je prethodni vlasnik preminuo, tim Urban Staginga započeo je s radom nakon što je stan u potpunosti ispražnjen.

„Lokacija određuje kakav bi ga kupac mogao kupiti, stoga smo znali da se moramo svidjeti kupcima s Upper East Sidea te onima s djecom”, rekla je za Apartment Therapy Gabrielle Hamill, kreativna direktorica tvrtke Urban Staging. „Željeli smo se riješiti detalja karakterističnih za razdoblje Regencyja, poput prevladavajućih tamnocrvenih tonova, te stvoriti neutralniju paletu boja oko koje bismo izgradili dizajn.”

Ispod starog tepiha čekalo ih je iznenađenje

Prvi korak bio je pripremiti prostor za staging, što je uključivalo uklanjanje starog tepiha iz cijelog stana i obnovu podova.

„Kad smo podigli tepih u blagovaonici, podovi su bili u izvrsnom stanju!”, prisjeća se Hamill.

Bilo je to dobrodošlo iznenađenje i za budžet. Ispod crvenog tepiha u glavnoj spavaćoj sobi, naime, jasno se vidjelo oštećenje nastalo djelovanjem vode. U drugoj su sobi, nakon podizanja tepiha, otkrili neobičan materijal nalik linoleumu kakav njihovi majstori za podove dotad nikada nisu vidjeli. Srećom, nakon što je i ta podna obloga uklonjena, ispod nje se pojavio prekrasan drveni pod.

Izvorne detalje zadržali su, ali prostor učinili svjetlijim

Tim je zatim morao prebojiti interijer kako više ne bi djelovao toliko taman te temeljito očistiti sve prozore. Pripremni radovi na kraju su potrajali nekoliko mjeseci prije nego što je samo uređenje prostora uopće moglo započeti.

U gotovo cijelom stanu, osim u kuhinji, Urban Staging osvježio je zidove nijansama bijele kako bi stvorio kontrast s detaljima i dekorativnim profilacijama uz stropove.

Gotovo svi zidovi obojeni su nijansom Dove Wing 960 proizvođača Benjamin Moore, dok je za stropove odabrana nijansa Decorator’s White istog brenda. Kontrast između dviju nijansi vizualno je podignuo stropove, objašnjava Hamill, a istodobno pomogao istaknuti raskošne zidne detalje.

Stražnja spavaća soba ne prima mnogo prirodnog svjetla pa je za nju odabrala Benjamin Moore Cloud White 967 kako bi prostor djelovao što svjetlije.

Ružičasta kuhinja nije postala bijela – upravo suprotno

Najzanimljivija odluka odnosila se na kuhinju. Dok je ostatak stana dobio smireniju, neutralniju paletu, kuhinju nisu pokušali pretvoriti u nešto što nije. Ostala je ružičasta.

„Ova je kuhinja imala starinski štednjak, ručnu kuhinjsku napu te ugrađene držače za papirnate ručnike i papir za pečenje”, kaže Hamill.

Tim je procijenio da će budući vlasnik ionako vjerojatno temeljito renovirati upravo taj dio stana pa nije imalo smisla velik dio budžeta potrošiti na privremeno preuređenje.

„Odmah smo znali da će sljedeći vlasnik provesti temeljitu obnovu i vjerojatno krenuti od kuhinje, stoga se nije isplatilo uložiti previše novca iz budžeta u tu prostoriju. Pokušali smo je osvježiti primjenom trendi tehnike bojenja cijelog prostora u jednu boju, pritom se vodeći ružičastom nijansom kuhinjskih elemenata”, objasnila je.

Umjesto borbe protiv postojećeg izgleda, odlučili su ga pretvoriti u prednost. Temeljito čišćenje poda i prozora već je napravilo veliku razliku, a nekoliko živopisnih detalja pomoglo je da ružičasta kuhinja počne djelovati namjerno i zaokruženo, umjesto kao zastarjeli prostor koji čeka renovaciju.

Nekadašnja soba za kućnu pomoćnicu dobila je novu ulogu

Kada je stan došao u ruke Urban Staginga, prostor uz kuhinju, koji će postati blagovaonica, zapravo je bio soba za kućnu pomoćnicu s vlastitom kupaonicom.

Tim je mogao prostor urediti kao kućni ured ili treću spavaću sobu, ali odlučio mu je dati funkciju blagovaonice. Hamill kaže da je takvo rješenje jednostavno imalo više smisla.

Između prostora za sjedenje u kuhinji i dijela namijenjenog kuhanju nije bilo klasičnog zida. Ondje se nalazilo tek nekoliko visećih ormarića koji su oblikovali svojevrsni otvor odnosno prolaz, pa je blagovaonica prirodno nastavila funkciju kuhinje.

Spavaće sobe trebalo je pokazati u njihovoj pravoj veličini

Home staging ne služi samo uljepšavanju prostora. Jedan od njegovih važnijih zadataka jest potencijalnom kupcu jasno pokazati njegove proporcije i mogućnosti.

Upravo zato jednu je spavaću sobu Hamill uredila kao dječju, s većim krevetom i radnim stolom.

„Veći krevet pokazuje kolika je soba, pa potencijalni kupci znaju da u njoj ima mjesta za krevet standardnih dimenzija ili onaj veći, tipa queen”, objašnjava.

Takav izbor istodobno se obraća i kupcima bez djece koji prostor mogu zamisliti kao gostinjsku sobu. Kombinacijom queen-size kreveta i radnog stola standardnih dimenzija pokazali su da je soba dovoljno velika da istodobno služi različitim funkcijama.

Luksuzni detalji za završni dojam

Kada je došlo vrijeme za dekoriranje, Hamill i njezin tim birali su komade koji će interijeru dati suvremeniji i profinjeniji karakter.

Za pomoćne i klub-stoliće posegnuli su za brendovima BluDot i Hay Design. Tepihe su nabavili u trgovinama Revival, Target i BluDot, dok su umjetnička djela pronašli u The Poster Clubu. Urban Staging u svojem timu ima i umjetnika koji prema potrebi izrađuje radove po narudžbi.

No pri izboru i rasporedu svih tih elemenata nisu razmišljali samo o tome kako će stan izgledati uživo. Jednako je važno bilo kako će izgledati na fotografiji.

Dom je uređen imajući na umu objektiv fotoaparata

U svijetu u kojem potencijalni kupac nekretninu najčešće prvi put vidi na internetu, upravo fotografija može odlučiti hoće li otvoriti oglas, zadržati se na njemu i na kraju dogovoriti razgledavanje.

„Budući da su kvalitetne fotografije ključne za privlačenje potencijalnih kupaca da dođu i pogledaju prostor, najvažnije je urediti ga imajući na umu objektiv fotoaparata”, kaže Hamill.

To znači razmišljati i o detaljima koji bi u svakodnevnom životu možda prošli nezapaženo. Biljka može ispuniti kut koji bi na fotografiji djelovao prazno, ukrasne fotelje treba rasporediti tako da ne zaklanjaju druge elemente interijera, dok veći klub-stol omogućuje stvaranje atraktivnih kompozicija od knjiga, svijeća i biljaka.

Takvi detalji prostoru daju toplinu i eleganciju, ali i ono najvažnije, osjećaj da se u njemu zaista može živjeti.

„Što više kupac može zamisliti sebe kako živi u prostoru koji ste osmislili, to ste uspješnije uredili i pripremili tu prostoriju za prodaju”, zaključuje Hamill.

A rezultat? Kada se stan naposljetku pojavio na tržištu, prodan je za samo osam dana za 1,85 milijuna dolara, odnosno čak 300.000 dolara iznad tražene cijene.