Sve češće se u oglasnicima i na društvenim mrežama pojavljuju oglasi u kojima se traže agenti za prodaju nekretnina. Neki taj posao vide kao priliku za dobru zaradu i karijeru, kao ‘lako zarađen novac‘ samo na temelju provizije, drugima se od njega diže kosa na glavi. Upravo takvo različito shvaćanja te profesije potaknulo je jednog Reddit korisnika da na ovoj popularnoj mreži postavi pitanje o isplativosti ovog zanimanja:
- Radi li netko kao agent za prodaju nekretnina i isplati li se? Stalno viđam oglase za agente u prodaji nekretnina i zanima me isplati li se? Ne znam osobno nikoga tko se time bavi, a na razgovorima mi je rečeno da su plaće većinom čista provizija. Kako ljudi žive mjesec, dva, tri bez prihoda dok im prodaja ne uspije?
Odgovori koji su uslijedili bili su izravni, a često i vrlo oštri. Jedan je sudionik odgovorio bez ustručavanja:
- Naravno da se isplati. Uzimaju novac za zrak - a drugi je dodao:
- Mislim da je posao super ako si spreman često koristiti sljedeće izraze: ‘Kuća je šarmantna‘ (totalna rupčaga), ‘Na mirnoj lokaciji‘ (bogu iza nogu), ‘Živopisna sredina‘ (buka, smrad, pucnjava), ‘Potrebno malo osvježiti‘ (zadnje krečenje je bilo 1924. godine) i ‘Investicijska prilika‘ (dobiješ s nekretninom stanara koji je psihopat).
Ovaj i slični komentari reflektira snažnu sumnju u etičnost dijela agenata, nit koju je nekoliko drugih komentatora i ponovilo, varirajući u tonu i izrazu. Kratko i ironično, jedna komentatorica je rezimirala: ‘Prodavači magle‘, dok je drugi posao agenta za prodaju nekretnina usporedio s onim u politici:
- Biti agent za prodaju nekretnina je kao i biti član (poznate stranke) pa ti razmisli da li se isplati.
Nije nedostajalo ni komentara koji su upućivali na neke dvojbene aspekte posla i način na koji se provizije ostvaruju:
- Isplati se jedino ako imaš obraza varati ljude i prodavati maglu.
Drugi je korisnik pak pokušao dati malo suptilniju analizu:
- Žive tako da uštede od velikih provizija, posao kao svaki, ima dobrih, ima loših agenata, ali kao i svaka prodaja privlači malo više ljigavih tipova.
Uz puno emotivno nabijenih odgovora, pojavila su se i konkretna pitanja vezana uz strukturu plaće:
- Koliku proviziju dobije agent? Ako recimo agencija uzme 3 posto od prodavatelja i isto toliko od kupca, koliko od te provizije pripadne agentu? Da li uopće plaća može biti samo provizija? Ako su zaposleni na puno radno vrijeme, ne bi li trebali primati bar minimalac?
U nastavku je jedan korisnik Reddita ponudio i konkretan odgovor o tome kako agenti funkcioniraju u praksi:
- Meni je rečeno da dobiješ ugovor o djelu i onda se mogu izvući na to što doslovno radiš za ništa ako tek počinješ. Kao, treba oko mjesec, dva, tri da ti se dogodi prva prodaja. Apsurd jer je to doslovno volontiranje.
Ponuđen je i praktičan komentar o tome kako se provizije dijele:
- Puno njih ima otvoren svoj obrt, ali rade samo za jednu agenciju. Prije dosta godina, kad sam kupovao, agent mi je rekao da pola provizije ide njemu, a pola agenciji. Što bi značilo da on dobije oko 3 posto.
Jedan od korisnika Reddita ironično je komentirao i važnost profesionalne licence:
- Ali obavezno naglase LICENCIRANI agent… Kao da imaju faks, a ne ispit od pet stranica u HGK-u.
I dok su komentatori većinom pisali negativne komentare, neki su ipak ukazali na realnu situaciju za one koji tek počinju:
- Kao i u svakom poslu, mali postotak zarađuje baš veliki novac. Za početnike se to svodi na minimalac (koji najčešće moraš vratiti sljedeći mjesec ako nisi ništa prodao), za koji moraš svako jutro otvarati sve oglase na internetu koji nisu preko agencije i zvati i maltretirati ljude da ipak dođu u tvoju agenciju. Na taj način skupljaš svoj portfelj nekretnina, a plus je ako imaš sreće da poznaješ nekog tko bi htio prodao nekretninu. Za početak teško blato za plivanje, ali ako se izboriš, možeš doći do lijepog novca.
Jedan je korisnik ove društvene mreže sugerirao da se radi o unosnom zanimanju:
- Isplatilo se do sad, prijatelj je nedavno otvorio svoju agenciju za nekretnine. Super mu je išlo prije, a sad još bolje. Iako je sad usporila potražnja za stanovima zbog puno razloga… Svejedno se dobro isplati raditi to. Do kad će tako biti, tko zna - zaključio je.
Za kraj, jedna je korisnica Reddita ponudila i korisnu informaciju:
- Ja baš učim sad za taj HGK ispit. Čula sam da ih dosta pada na usmenom!
Ne znamo je li čovjeku koji je otvorio tu temu išta jasnije, je li bliže tome da se i sam okuša u tim opasnim vodama, ali sad mu je bar jasno da se treba dobro spremiti za usmeni dio ispita... Jer će bez znanja i dobrih komunikacijskih vještina teško uspjeti u zanimanju koje od tih vrlina, zapravo, živi.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....