Arn Willems: Mi smo konzultanti za velike igrače na tržištu nekretnina

CB Richard Ellis (CBRE), najveća tvrtka za servisiranje potreba velikih igrača u biznisu nekretnina u svijetu, otvorila je svoj ured u Hrvatskoj. CBRE ima više od 300 ureda u više od 50 zemalja, zapošljava više od 17 tisuća ljudi i neprestano se širi. Tvrtka je prošle godine ostvarila promet od 2,4 milijarde dolara. Prisutna je u svim tranzicijskim zemljama istočne Europe, no Hrvatska je prva zemlja bivše Jugoslavije u kojoj je otvorila svoj ured.



• Kada je odlučeno da se otvori ured u Zagrebu?



- CBRE je prije nekoliko godina shvatio da je Hrvatska zemlja velikih prilika, no zbog nedavne povijesti nije bila na mapi velikih investitora, koji su naši glavni klijenti. No, proteklih se dana ta priča u potpunosti promijenila, ured je sada otvoren i već radimo punom parom. Ja i moj partner Vlatko Dubravica smo domaći igrači, jer ja već devet godina živim u Zagrebu, gdje sam zasnovao obitelj. Za sada ured ima tri zaposlenika, no planiramo se brzo širiti, iako zagrebački ured vjerojatno nikada neće postati jako velik.

• Koje su prednosti rada za CBRE?

- U posljednjih nekoliko tjedana kontaktirao nas je veliki broj međunarodnih CBRE-ovih klijenata koji su zainteresirani za ulaganje u Hrvatskoj. Snažna je i podrška iz nama bliskih CBRE ureda u Beču i Pragu i za nas je velika prednost oslanjanje na najveću svjetsku mrežu. Možemo reći da je novac već krenuo prema nama i očito je da se samo čekalo da CBRE krene s poslom i u Hrvatskoj. Hrvatska je veliko tržište, posebice sa susjednim zemljama, posla ima za sve, a mi imamo snažne domaće kontakte i otvoreni smo za suradnju sa svima, jer vjerujemo da i naši konkurenti mogu naći interes u zajedničkim poslovima s nama.

•  Koji su poslovi već u tijeku?

- Dobili smo posao ekskluzivnog agenta za Zagreb Tower, 25 tisuća četvornih metara veliku poslovnu zgradu koja će biti gotova krajem sljedeće godine. Riječ je o vrhunskom objektu i već postoji velik interes ne samo domaćih nego i velikih međunarodnih kompanija. Razmatramo i neke projekte izvan zagreba. U zadru, primjerice, radimo na proširenju Shopping centra Zadar, a razmatramo i neke projekte u Slavoniji, u Osijeku, itd. Start je vrlo snažan.

• Kako ocjenjujete hrvatsko tržište?

- U posljednjih godinu dana Hrvatska je došla pod povećalo velikih investitora i sada nam se obraćaju institucionalni investitori, kao što su umirovljenički fondovi i drugi igrači koji investiraju stotine milijuna eura. Na drugim tržištima prilike za dobru zaradu su potrošene, dok je u Hrvatskoj još moguće ostvariti veliki povrat na investiciju. Na hrvatskom tržištu sada postoji puno interesa, no proizvod tek treba izgraditi. Tržište uredskih prostora u Zagrebu je saturiralo, no za nekoliko godina će početi novi ciklus. No, postoji puno prostora za gradnju stanova, trgovinskih centara itd. Tržište poslovnih prostora dobrim je dijelom ograničeno na Zagreb jer tu sve tvrtke imaju svoje centrale, no trgovački centri gradit će se po cijeloj Hrvatskoj. Veliki se prostor otvara u tzv. gradnji industrijskih nekretnina - logistički centri, skladišta, ali i proizvodne hale za 'laku industriju'. Hrvatska je na neki način logistički na ulazu u regiju jugoistočne Europe, sada je dobro povezana modernim autocestama, a dobra je i željeznička mreža. Tu je i luka u Rijeci itd., pa će se puno graditi za to tržište. Naravno, tu je i turizam u kojem će biti puno posla.

• Što je fokus vašeg posla?

- Mi ne gradimo, ne kupujemo i ne prodajemo sami, nego našim klijentima nudimo konzultantske usluge na svim područjima. Novac je tu, interes postoji, strani i domaći izvođači radova u Hrvatskoj su aktivni, a upitni su još problemi oko vlasništva i neka manja pravna pitanja. U Zagrebu je danas već dosta teško naći interesantnu lokaciju koja je slobodna od problema, no tim je veći izazov. Veliki strani investitori obraćaju nam se i zbog istraživanja tržišta, budući da ne znaju puno o Hrvatskoj. Radimo financijske analize, fisibility studije, kupujemo zemlju za investitore, prodajmo i iznajmljujemo nekretnine za njih... Naši su klijenti najveći svjetski igrači, kao što je Midia Group, koji je nedavno ušao u hrvatsku preko First Croatia Properties Fonda.   Ukratko, veliki igrači su ovdje i Hrvatska će se sigurno početi snažno razvijati, a mi smo tu da joj u tome pomognemo.