Da cijene stambenih nekretnina kako u Hrvatskoj, tako i u ostalim zemljama EU, ne pokazuju skorašnju promjenu trenda iz rasta u pad, već je svima poznato, no unatoč tome većina teži "dobroj prilici" jednom kad se upusti u proces potrage i kupnje. Iako su ova tržišta uvelike ovisna o lokalnim čimbenicima, neka pravila vrijede za sve. Upravo njih dotaknula se jedna od najpoznatijih svjetskih nekretninskih platformi Zillow koja je razgovarala s iskusnim agentima i objavila osam ključnih savjeta za pronalazak najpovoljnije ponude.
1. Tražite nekretnine koje su na tržištu duže od 30 dana
Kuće koje su neko vrijeme na tržištu često se mogu kupiti za cijenu nižu od oglašene. Hao Dang iz agencije Bellevue iz Washingtona svojim preporučuje kupcima da prvo pogledaju kuće ili stanove koji su na tržištu barem 15 dana.
„Za svakih 15 dana na tržištu možemo obično pregovarati o 2 do 3 posto nižoj cijeni. Kad kuća ostane u oglasima više od 30 dana, često možemo dobiti popust od 5 do 10 posto” otkrio je Hao.
U Hrvatskoj, posebno u manjim mjestima i županijama s manjom potražnjom, kuće koje dulje stoje na oglasima često se mogu kupiti i po značajno nižim cijenama od oglašenih. U većim gradovima poput Zagreba ili Splita, najbolje će ponude otići vrlo brzo, a duže vrijeme nekretnine na tržištu često simbolizira i da se vlasniku ne žuri s prodajom. Ipak, ako je na internetu već neko vrijeme, zasigurno neće postići traženu cijenu.
2. Izbjegavajte gotove kuće i one koje trebaju potpunu adaptaciju
Iako vam se u početku čini da možete uštedjeti kupnjom nekretnine koja nije u potpunosti uređena, jer ćete ju uređivati u etapama, to u konačnici može izazvati veći trošak nego što ste računali. Ako kuća ili stan zahtijeva potpunu adaptaciju, pripremite se na znatne troškove i puno posla.
Renovacije često koštaju više nego što to prvotna procjena izračuna i traju dulje nego što ljudi očekuju, pogotovo zbog rasta cijena građevinskog materijala i nedostatka radne snage.
Važno je imati točan pregled troškova prije kupnje kuće ili stana koji treba ozbiljnije zahvate pa radije razmotrite objekte koji zahtjevaju tek male kozmetičke popravke poput bojanja zidova ili zamjene podnih obloga.
PROČITAJTE JOŠ Što se treba dogoditi da cijene počnu padati?
3. Razmotrite alternative tradicionalnim kućama
Umjesto klasične obiteljske kuće, razmislite o kupnji većeg stana, kuće u nizu ili stana u urbanoj vili. U gradovima poput Zagreba, Rijeke ili Splita, gdje je cijena obiteljskih kuća visoka, stanovi u urbanim vilama i kuće u nizu često su u konačnici povoljnija opcija. Ako urbano središte nije nužno, razmislite o kupnji nekretnine u manjim mjestima ili prigradskim naseljima gdje, u pravilu, za isti iznos možete dobiti više kvadrata, okućnicu i druge dodatke.
4. Tražite nekretnine s manje poželjnim značajkama
Kupnja “najgore kuće u najboljoj ulici” može biti pametan način da uđete u željenu četvrt bez velikog ulaganja, a ako mikrolokacija nije toliko važna značajka u vašim stavkama, uzmite u obzir, primjerice, i kuće blizu prometnica, stanove s nekonvencionalnim rasporedima i one u potkrovljima.
Možda to neće biti idealna nekretnina, ali će svakako imati nižu cijenu po kvadratu od one najtraženije. I u Hrvatskoj kuće blizu glavnih prometnica, željezničkih pruga ili industrijskih zona često su jeftinije. No, važno je procijeniti stvarnu buku, promet i kvalitetu života jer se ti faktori ne mogu lako promijeniti jednom kad se preuzmu ključevi.
5. Razmotrite ponude nekretnina "na čekanju"
Iako su kod nas rijetke, u oglasima se znaju pojaviti nekretnine na prodaju s posebnim uvjetima kupnje. To su kuće ili stanovi gdje vlasnik traži dodatno vrijeme za korištenje ili iseljenje pa se u njihov posjed može stupiti za, primjerice, godinu dana.
Ovakav zahtjev obično prati i niža cijena kvadrata, a osim toga, ako redovno pratite oglase možda primjetite i neke nekretnine koje su djelovale prodano, a sad su se ponovno našle na tržištu. Tu može biti riječ o osutajanju od strane kupca, nemogućnosti dobivanja kredita ili nekom trećem razlogu nerealiziranja dogovora.
Trenutak ponovnog oglašavanja smatra se onim u kojem možete pregovarati o nižoj cijeni.
6. Nekretnine na dražbi
Ako vlasnik ne može plaćati kredit, banka može staviti kuću na aukciju gdje je moguće pronaći povoljne ponude i tako riješiti dug. Ovakav proces kupnje, iako cjenovno povoljniji, može biti zamršeniji i zato je važno angažirati agenta ili odvjetnika koji ima iskustva s kupnjom nekretnina na dražbi, smatraju na Zillowu.
U Hrvatskoj se dražbe nekretnina održavaju putem javnih dražbi koje uglavnom organiziraju sudovi ili banke. Informirajte se na sudskim oglasnim pločama ili servisu kao što je eDražba. Pripremite se na dodatne administrativne zahtjeve i provjerite stanje nekretnine prije dražbe.
7. Najviša ponuda nije uvijek "pobjednička"
Ne morate odmah odustati od kupnje ako vam je komunicirano da je za istu nekretninu već dana veća ponuda. Osim što se ona ne mora nužno izrealizirati, prodavači će često dati prednost kupcima koji im mogu ponuditi fleksibilne uvjete, poput odgode useljenja ili brze isplate.
„Neki prodavači pristaju na nižu cijenu ako mogu ostati živjeti u kući još nekoliko mjeseci dok ne pronađu novi dom” kaže za Zillow agentica Joy Metalios. Ako ste i vi kupac koji može biti fleksibilan u nekim uvijetima, ne propustite to iskomunicirati prilikom svoje ponude za željeni stan ili kuću.
8. Istražite državne programe za subvencioniranje kredita
Ovi programi možda neće sniziti cijenu kuće ili stana, ali mogu olakšati mjesečne rate kredita i troškove kupnje.
U Hrvatskoj postoje programi Ministarstva graditeljstva i potpore za mlade obitelji i prve kupce, koji mogu pomoći s troškovima u obliku državnih ili lokalnih subvencijama. Iako više nema APN kredita, tu su najavljene porezne olakšice, poput povrata PDV-a, a jedinice lokalne samopurave, odnosno gradovi, općine i županije, nude i vlastite potpore nebi li potakli pozitivne demografske promjene. Dobro ih proučite prije no što se upustite u kupnju ili izgradnju.
PROČITAJTE JOŠ Koliko su Hrvati uspješni u cjenkanju?
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....