Za BOSQAR je otpornost platforma za dugoročan i održiv rast

Jedna od većih zabluda u poslovanju jest da rast automatski znači i veći rizik. Da je to doista tako, investitori bi uvijek birali stabilnost umjesto razvoja, a kompanije bi izbjegavale nova tržišta, akvizicije i ulaganja u budućnost. U stvarnosti, situacija je sljedeća: nije rast sam po sebi taj koji povećava rizik, nego način na koji kompanija raste.

Tijekom proteklih nekoliko godina u BOSQAR INVESTU izgradili smo grupu koja danas posluje u više od 27 zemalja, okuplja preko 18.500 zaposlenika i djeluje kroz tri poslovne vertikale. Na tom smo putu naučili važnu lekciju. A to je da dobro osmišljen rast ne povećava rizik. Naprotiv, može ga značajno smanjiti.Možda nekima zvuči paradoksalno, ali upravo nam je širenje poslovanja omogućilo da budemo otporniji nego što smo bili kao manja organizacija. Kada netko izvana promatra naš razvoj, najčešće vidi akvizicije, nova tržišta, nove kompanije i rast prihoda. Ono što se manje vidi jest logika koja stoji iza tih odluka.

Nikada nismo grupu razvijali na način da bude ovisna o jednoj industriji, jednom tržištu ili nekoliko velikih kupaca. Takav model može izgledati učinkovito dok su okolnosti povoljne, ali postaje ranjiv onog trenutka kada se tržišni uvjeti promijene.

Upravo zato na diversifikaciju gledamo kao na jedan od najvažnijih alata upravljanja rizikom i osiguravanja stabilnosti poslovanja. U našem slučaju ona se odvija na tri razine - sektorskoj, geografskoj i klijentskoj.

Prva je sektorska diversifikacija. Tijekom godina gradili smo poslovanje u područjima za koja vjerujemo da imaju dugoročnu otpornost i stabilnu potražnju. Danas su to tehnologija, ljudski potencijali i prehrana. Na prvi pogled riječ je o različitim industrijama. Međutim, iz perspektive investitora povezuje ih nekoliko zajedničkih karakteristika - zadovoljavaju stalne potrebe potrošača i dugoročno su relevantne za suvremeno gospodarstvo. Potreba za kvalitetnom i dostupnom hranom neće nestati bez obzira na gospodarske cikluse. Tvrtke će uvijek trebati tehnologiju da bi ostale konkurentne, a borba za kvalitetne ljude postajat će sve važnija u gotovo svim sektorima.

Upravo zato danas imamo grupu u kojoj svaka poslovna vertikala pridonosi stabilnosti cjeline kroz vlastite cikluse, tržišta i baze klijenata. Kada jedna industrija prolazi kroz izazovnije razdoblje, druga može bilježiti snažniji rast. Takva struktura značajno smanjuje izloženost pojedinačnim tržišnim poremećajima.

Druga razina je geografska diversifikacija. BOSQAR INVEST danas posluje u više od 27 zemalja. To nije rezultat ambicije da budemo prisutni na što većem broju tržišta, nego uvjerenja da dugoročna otpornost zahtijeva međunarodnu prisutnost.

Posljednjih nekoliko godina pokazalo je koliko brzo lokalni izazovi mogu postati globalni. Geopolitičke napetosti, inflacija, poremećaji u opskrbnim lancima i regulatorne promjene podsjećaju sve nas da se poslovni rizici više ne mogu promatrati unutar granica pojedinačnih država. Kada poslujete na većem broju tržišta, ne ovisite o dinamici jednog gospodarstva. Rast na jednom tržištu može kompenzirati usporavanje na drugom.

Treća razina je klijentska diversifikacija. Kroz godine smo gradili široku bazu klijenata koja uključuje međunarodne korporacije, regionalne kompanije, poslovne korisnike i maloprodajne kupce. Takav pristup smanjuje ovisnost o pojedinačnim ugovorima, sektorima ili tržišnim segmentima. Za investitora je malo koji rizik veći od onog koncentracije. Što je veća ovisnost o jednom kupcu, jednom tržištu ili jednom izvoru prihoda, to je veća ranjivost poslovnog modela. Zato vjerujem da je diversifikacija mnogo više od strategije rasta. Ona je strategija otpornosti. No jednako je važno naglasiti da diversifikacija nije isto što i širenje u svim smjerovima. U poslovanju nije teško rasti. Puno je teže rasti disciplinirano.

Svaka akvizicija, svako novo tržište i svaka investicija moraju imati jasnu stratešku logiku. Rast radi rasta rijetko stvara dugoročnu vrijednost. U svijetu u kojem kapital traži prinose, lako je podleći iskušenju da se svaka naizgled atraktivna mogućnost promatra kao dobra. Međutim, iskustvo nas uči da dugoročni uspjeh ne proizlazi samo iz kvalitete odluka koje donosite nego i iz kvalitete odluka koje svjesno odlučite ne donijeti.

Kao investitori, ne pokušavamo predvidjeti svaku krizu. To je nemoguće. Ono što možemo jest graditi organizaciju koja može uspješno funkcionirati kroz različite scenarije.

Zato na otpornost ne gledam kao na obrambeni mehanizam. Za BOSQAR ona predstavlja platformu za dugoročan i održiv rast.

Kada imate diversificiran portfelj, međunarodnu prisutnost, kvalitetne kompanije i discipliniranu alokaciju kapitala, možete donositi hrabrije odluke od konkurencije. Možete ulagati kada drugi čekaju. Možete razmišljati dugoročno kada drugi reagiraju kratkoročno. I upravo tada rast i smanjenje rizika prestaju biti suprotstavljeni ciljevi te postaju dvije strane iste strategije.

U konačnici, cilj nije izbjeći rizik. Cilj je izgraditi sustav koji može rasti unatoč riziku. Za mene je upravo to definicija održivog poslovanja - ne organizacija koja raste samo kada su okolnosti povoljne, nego organizacija koja je dovoljno otporna da nastavi rasti i kada okolnosti postanu zahtjevne.

Takav pristup sustavno gradimo u BOSQAR INVESTU. Ne kroz pokušaje predviđanja svake promjene, nego kroz izgradnju poslovnog modela koji može uspješno odgovoriti na promjene. U posljednjih deset godina prihodi naše grupe porasli su više od 150 puta, dok je od izlaska na Zagrebačku burzu 2019. cijena dionice porasla za više od 700 posto. To ne znači da smo bili pošteđeni rizika. Naprotiv. Ali pokazuje da se rast i otpornost ne isključuju. Vjerujem da će kompanije koje svladaju tu lekciju biti među liderima i u desetljeću koje je pred nama.