Materijal sam po sebi ne rješava ništa

Kada smo prije desetak godina pokretali Cult, većina investitora i izvođača prvenstveno je gledala cijenu po kvadratu. Materijal je bio trošak. Danas je sve više onih koji razumiju da je materijal zapravo dugoročna investicija. Upravo ta promjena najbolje pokazuje koliko je naše tržište sazrelo.

Cult je krenuo kao obiteljska priča i tijekom godina prerastao u sustav koji pokriva cijeli put od ideje do izvedbe. No kada danas gledam unatrag, ne raduju me prvenstveno brojke, nego činjenica da nam se vjeruje.

Cult je sudjelovao na nekim od najzahtjevnijih projekata u zemlji - od Dalmatia Towera i Hotela Ambasador, preko Molum Hotel & Residences, Hotela Sumratin i The Isolano Autograph Collection by Marriott, do Mövenpicka na Kvarneru te hotela Amfora i Sirena na Hvaru, uz niz luksuznih vila, turističkih investicija i, među najnovijima, kompletnu obnovu splitskog Hotela Atrium.

Na takvim se projektima ne isporučuje proizvod. Na njima se preuzima odgovornost za funkcionalnost i dugoročnu kvalitetu prostora, a takvu odgovornost investitori ne daju lako ni svakome.

Da bismo do te pozicije došli, morali smo se temeljito promijeniti iznutra. Iz klasične distribucije izrasli smo u cjelovit sustav koji danas posluje kroz dvije tvrtke. Cult pokriva rad s brendovima i dobavu, a Cult Plus projektiranje i izvođenje radova. Time smo zatvorili cijeli proces - od ideje, preko projektiranja, tehničke razrade, budžetiranja i nadzora, pa sve do same implementacije na gradilištu.

Investitor tako dobiva jednu točku odgovornosti, a kod kompleksnih projekata to je često presudno. Upravo zato u našem timu danas nisu presudni klasični prodavači, nego inženjeri građevine, dizajneri i tehnički stručnjaci koji znaju čitati nacrte i razgovarati s arhitektima, projektantima i izvođačima kao ravnopravni sugovornici.

Tu se krije ono što često nazivam know-how, a što je zapravo srž naše konkurentske prednosti. Najveću vrijednost ne stvaramo u trenutku prodaje. Stvaramo je u prvim fazama projekta, kada se donose odluke koje kasnije određuju kvalitetu, funkcionalnost i dugoročnu održivost prostora. Pogrešan izbor materijala ili sustava u toj ranoj fazi kasnije se plaća višestruko - i novcem i vremenom.

Najbolji primjer tog smjera je otvaranje prvog Laminam showrooma u Hrvatskoj, ujedno i jednog od prvih u ovom dijelu Europe. Mnogi su ga doživjeli kao još jedan salon. Za nas je to nešto sasvim drugo.

Taj prostor nije zamišljen kao prodajno mjesto, nego kao radno i edukacijsko okruženje u kojem arhitekti, projektanti i investitori s konkretnim projektima zajedno s našim timom prolaze kroz tehnička i estetska rješenja. Showroom je, drugim riječima, produžetak našeg projektnog rada, a ne izlog.

Dio tog rada vezan je i uz ventilirane fasade koje posljednjih godina postaju standard na ozbiljnim projektima. No pogrešno bi ih bilo promatrati kao prolazni trend.

Fasada danas više nije samo estetski element. Ona je tehnički sustav koji izravno utječe na energetsku učinkovitost zgrade, njezinu trajnost, troškove održavanja i ukupnu vrijednost nekretnine. Upravo zato vjerujem da će ventilirane fasade biti jedna od važnih okosnica budućnosti hrvatske arhitekture i graditeljstva.

To potvrđuje i naše iskustvo na terenu. Tijekom 2023. i 2024. godine realizirali smo više od 7200 četvornih metara Laminam ventiliranih fasada, dok je tijekom 2025. i 2026. izvedeno dodatnih više od 12.000 četvornih metara na desecima različitih objekata.

No da budem jasan - materijal sam po sebi ne rješava ništa.

Najkvalitetnija ploča na svijetu, postavljena bez razumijevanja sustava, postaje samo skupa pogreška.

Zato je naš posao jednako inženjerski koliko i trgovački. Educiramo tržište, uvodimo nove materijale i sustave te arhitektima i investitorima objašnjavamo ne samo što neki proizvod jest, nego gdje daje najveću vrijednost i kako se pravilno implementira.

Kupac koji razumije što kupuje postaje bolji i zahtjevniji kupac. A takav kupac na kraju traži upravo ono što mi radimo najbolje.

Često me pitaju kako se relativno mala splitska tvrtka izborila za poziciju u poslu u kojem djeluju veliki međunarodni sustavi, distributeri i lanci.

Odgovor je jednostavniji nego što se čini. Nismo se natjecali u količini ni u cijeni. Natjecali smo se u znanju i u spremnosti da preuzmemo odgovornost za rezultat.