Iako je ove godine zbog geopolitičkih nestabilnosti i opreza investitora u cijeloj široj regiji zamjetan značajan pad transakcija kad je riječ o luksuznim nekretninama, ovih dana realizira se ono što je struka proglasila povijesnim trenutkom za hrvatsko luksuzno tržište nekretnina.
Prvi put u Hrvatskoj Croatia Sotheby‘s International Realty ostvaruje suradnju s kućom Concierge Auctions, vodećom svjetskom platformom za aukcijsku prodaju luksuznih nekretnina. Prva luksuzna nekretnina u Hrvatskoj koja ide na međunarodnu aukciju, zahvaljujući preferencijama svojeg američkog vlasnika, jest Villa Diamond na otoku Korčuli čija je vrijednost na stranicama Sotheby‘sa procijenjena na 4,5 milijuna eura, no tek ćemo vidjeti za koliko će se prodati na aukciji na kojoj je početna cijena od 1,7 do 2,4 milijuna eura.
Kako se odvija cijeli postupak na Concierge Auctions pojasnio nam je Marko Pažanin, direktor Croatia Sotheby‘sa.
"Iako smo otprije imali ugovor s kućom Concierge Auctions, sad smo prvi put dobili priliku da stavimo jednu nekretninu na aukciju jer dosad nijedan klijent nije bio voljan prodati svoju nekretninu na taj način. Kako je vlasnik ove kuće gospodin iz Amerike i kako je on već kupovao i prodavao nekretnine ovim putem, odlučio nam je dati povjerenje da krenemo u proces", kaže Pažanin.
Neobično nam je da je ovo tek prvi takav slučaj kad je očito da se na bidu može dobiti bolja cijena.
"Jednostavno, mi smo tržište koje ne voli odskakati od nekih standarda i kad klijentima spomenemo to kao neku dodatnu opciju, oni zahvale, ali nisu voljni, to im stvara stres. Jednostavno nismo navikli na takav način prodaje, iako nadmetanje ima svoje prednosti i mogu vam se javiti klijenti koji će zaista ići s cijenom gore", objašnjava Pažanin.
Za razliku od tradicionalnog modela prodaje, aukcijski model temelji se na unaprijed definiranom vremenskom okviru i organiziranom procesu nadmetanja. Aukcijski proces počeo je četverotjednom međunarodnom marketinškom kampanjom. U tom se razdoblju nekretnina predstavlja ciljanoj publici putem digitalnog oglašavanja, međunarodne mreže agenata, izravnih kontakata s potencijalnim kupcima i privatnih klijenata te organiziranih razgledavanja. Ovog vikenda Pažanin ima dva razgledavanja i jedno virtualno.
Zainteresirani kupci u ovom razdoblju mogu dati svoje ponude, odnosno "pre-bid" ponude, prije službenog početka nadmetanja. Nakon toga ide aukcija koja u pravilu traje približno dva tjedna. Nakon završetka nadmetanja slijedi ugovorni postupak sa sudionikom koji ponudi najvišu cijenu, uključujući sklapanje kupoprodajnog ugovora.
Početni cjenovni raspon od 1,700.000 do 2,400.000 eura predstavlja početni prag za aukcijski postupak, a ne konačnu prodajnu cijenu. Konačni ishod ovisi o interesu kupaca, njihovim ponudama i pravilima aukcije, napominje Pažanin.
Cilj ovakvog pristupa jest okupiti više ozbiljnih kupaca u istom razdoblju i potaknuti konkurenciju među ponudama. Međunarodna promocija pritom omogućava da nekretnina dođe do kupaca koji je možda ne bi otkrili putem uobičajenih kanala oglašavanja. Istodobno postoji opcija da se kuća proda i po oglašenoj cijeni na Sotheby‘su, odnosno da se proda i bez aukcije. No, pitanje je koliko se to kupcima isplati kad u procesu aukcije mogu proći i jeftinije ako se ne pojavi kupac koji će dati više.
A zainteresiranih kupaca već ima puno, zahvaljujući prodaji i preko Concierge Auctionsa, jednog od najjačih svjetskih igrača u ovom biznisu koji ima i svoju mrežu klijenata, plus Sotheby‘sovi klijenti. Radi se o kupcima iz cijelog svijeta: Amerike, Europe, UK. Ima upita i iz regije Adria i bit će zanimljivo vidjeti kako će proći aukcija i koju je cijenu ova vila postigla.
Kako stoji u oglasu, radi se o suvremenoj rezidenciji koja objedinjuje modernu arhitekturu, sofisticiran dizajn i privatnost, uz autentičan mediteranski način života. Položena na parceli od 967 četvornih metara, vila obuhvaća 360 kvadrata stambenog prostora raspoređenog na tri etaže. Vila ima pet spavaćih soba i svaka ima vlastitu kupaonicu. Vanjski prostor osmišljen je kao prirodni produžetak interijera, svaka stambena cjelina ima vlastitu prostranu terasu i infinity bazen pa je osigurana potpuna privatnost i neovisnost dvaju dijelova vile.
Marko Pažanin smatra da ova transakcija može biti referenca koja će kupcima i prodavateljima u Hrvatskoj pokazati prednosti aukcijske prodaje luksuznih vila, niše koja se kod nas bogato razvila u posljednjih deset godina otkad je Sotheby‘s Hrvatska na tržištu.
"Rekao bih da se tržište u posljednjih deset godina jako razvilo. I mi smo svojim pristupom pridonijeli tome predstavljajući investitorima takve projekte. U početnim godinama trebalo je uložiti mnogo truda da bi se nekoga uopće uvjerilo da uđe u takav biznis. Na našem tržištu mnogo je toga funkcioniralo po principu copy-paste. Međutim, s vremenom su investitori prepoznali potencijal ulaganja u vrhunske lokacije. Takve su investicije same po sebi skupe, kao i razvoj kvalitetnog, dovršenog proizvoda, ali on je namijenjen specifičnom klijentu i upravo se ta usmjerenost pokazala pozitivnom za investitore", ističe Pažanin. Sotheby‘s Croatia u portfelju u Hrvatskoj ima 150 nekretnina.
U ovoj godini cijene luksuznih nekretnina rasle su desetak posto, ali je i pao broj realiziranih prodaja za 30-ak posto, najvećim dijelom zbog geopolitičke situacije koja je povećala investicijsku nesigurnost.
"Prva okolnost je rat u Ukrajini. Dosta je naših kupaca iz istočne Europe: Poljske, Češke, Slovačke. Njima je rat jako blizu pa ih je dosta, tražeći sigurnost, kupilo nekretnine u Dubaiju. Imali su benefite poput Golden Visa programa i bili su mirni jer su imali kamo otići u slučaju rata u Europi, a sad je i tamo zaratilo pa im se nametnulo pitanje koja je regija sigurna za ulaganja. Zbog takvog slijeda događaja manje se kupuje, što smo i mi osjetili iako je Hrvatska sigurna destinacija", pojašnjava Pažanin koji je uvjeren da će se potražnja pojačati sa stabilizacijom geopolitičke situacije.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....