‘Želimo stvoriti veliku regionalnu IT kompaniju, mali i fragmentirani danas ne mogu biti globalno konkurentni‘

Prosječna hrvatska IT tvrtka ima manje od pet zaposlenih. Takve se tvrtke danas teško mogu natjecati za velike međunarodne projekte jer se za njih traže timovi s mnogo ljudi te sa širokim spektrom znanja i vještina. U tako posloženoj situaciji može se detektirati glavni razlog zbog kojeg je Provectus Capital Partners, fond privatnog kapitala usmjeren na ulaganja u jugoistočnoj Europi, odlučio pokrenuti Burru, novu IT grupaciju za konsolidaciju regionalnog tržišta.

Male tvrtke, vjeruje Sven Marušić, izvršni direktor Burre, često ostaju zarobljene u ograničenim mogućnostima rasta, dok njihovo povezivanje u veće sustave otvara prostor za širenje poslovanja, izlazak na zahtjevnija tržišta i jačanje međunarodne konkurentnosti.

U fokusu će Provectusa, za buduće akvizicije, uglavnom biti tvrtke koje imaju uhodane poslove i izvozno su orijentirane. Prve tri kompanije koje je Burra akvizirala ostvaruju iznad 12 milijuna eura prihoda godišnje i više od 3,5 milijuna eura EBITDA-e te zadovoljavaju sve uvjete koje Provectus traži od IT tvrtki.

Povjerenje osnivača

- Tri kompanije koje čine jezgru Burre djeluju na različitim tržištima i u različitim tehnološkim nišama. Devōt je usmjeren na američko tržište, gdje kroz AI-jem potpomognut razvoj softvera radi za klijente iz zdravstvenog i financijskog sektora. Tacta razvija kompleksna softverska rješenja za financijsku industriju i druge strogo regulirane djelatnosti, ponajprije u Belgiji i Francuskoj. CoreLine pak, kao AI-first digitalni solution-provider, gradi svoju poziciju kroz razvoj mobilnih aplikacija i UX dizajn za međunarodne klijente, ponajprije u Ujedinjenom Kraljevstvu i SAD-u - govori Marušić.

Naglašava da je ovo tek početak. Fond je, kako je rekao, aktivan u cijeloj regiji jugoistočne Europe, uključujući Bugarsku, Rumunjsku i zemlje bivše Jugoslavije. Cilj im je iskoristiti inženjerski talent i fragmentiranost IT industrije u regiji da bi se stvorila veća kompanija koja će, zahvaljujući svojoj veličini i sinergijama među članicama grupe, bolje konkurirati na izvoznim tržištima. Grupacija trenutačno zapošljava oko 130 ljudi, no cilj je već u sljedećim godinama dosegnuti između 700 i 1000 zaposlenih.

- Kao važnu karakteristiku projekta izdvojio bih činjenicu da svi osnivači kompanija koje ulaze u grupaciju ostaju partneri unutar platforme. Vlasnici tvrtki koje su postale dio Burre istodobno postaju i dioničari grupacije. Iako je većinski vlasnik fond Provectus, manjinski vlasnici ostaju osnivači kompanija koje ulaze u sastav grupe - naglašava Marušić.

Proces pregovaranja

Prema njegovim riječima, osnivači su se na takav model odlučili jer vjeruju da im manji udio u većoj kompaniji dugoročno može vrijediti više nego potpuno vlasništvo nad vlastitom tvrtkom. Smatra da je to prije svega znak povjerenja u projekt, ali i zajedničke vizije razvoja buduće grupacije.

Takav se pristup razlikuje od uobičajenih akvizicija strateških kupaca, koji često preuzimaju stopostotno vlasništvo nad kompanijama zbog baze korisnika, specifičnih znanja ili regionalne prisutnosti.

- Burra nema strogo definirane limite kada je riječ o veličini kompanija u koje ulaže, ali u praksi promatra tvrtke s prihodima između tri i 30 milijuna eura. Proces odabira potencijalnih akvizicija započinje analizom javno dostupnih podataka, financijskih izvještaja i registara. Na temelju toga formira se početni popis kompanija koje smatraju zanimljivima za ulaganje - otkriva.

Nakon prve interne analize slijede razgovori s vlasnicima tvrtki. Zatim u tim razgovorima fond predstavlja svoju dugoročnu strategiju i nastoji utvrditi postoji li zajednički pogled na budućnost industrije i razvoj kompanije. Marušić naglašava da su usklađenost poslovne kulture i vizije, odnosno mogućnost dobre suradnje, možda i najvažnije stvari pri akvizicijama te da na tom pitanju često pucaju pregovori.

Ako se pak pokaže da postoji takva kompatibilnost, slijedi detaljnija analiza poslovanja i financija. Cilj je što brže doći do okvirne procjene vrijednosti kompanije da bi obje strane što ranije znale jesu li im očekivanja usklađena. Tek nakon toga počinje formalni dio procesa koji uključuje dubinsko snimanje poslovanja, pravne provjere i završne pregovore.

Marušić je otkrio da su u početnoj fazi analizirali oko 50 kompanija, a na kraju odabrali prve tri koje su sada dio Burre. Dodao je da je sasvim normalno da dio potencijalnih partnera ne prihvati ponuđene uvjete.

- Aktivno razgovaramo s kompanijama u Hrvatskoj, Sloveniji, Bugarskoj i Rumunjskoj, ali ne isključujemo ni akvizicije na zapadnim tržištima poput Velike Britanije, SAD-a, Belgije, Francuske ili nordijskih zemalja. Očekujem da ćemo tijekom godine realizirati još nekoliko transakcija - govori izvršni direktor Burre.

Puca li AI balon?

Komentirajući rasprave o mogućem pucanju AI balona, Marušić je rekao da svaka investicija nosi određeni rizik, ali je temeljna pretpostavka na kojoj grade strategiju ta da se dugoročno neće smanjiti potražnja za IT uslugama.

Uvjeren je da ulaganja u IT neće padati te da globalno IT tržište već desetljećima raste između pet i deset posto godišnje. Smatra da umjetna inteligencija taj trend može samo ubrzati. Korisnici će, kaže, za iste budžete dobivati više digitalnih rješenja i veću poslovnu vrijednost, što će od IT kompanija zahtijevati prilagodbu poslovnih modela.

Posebno naglašava da će industrija morati pronaći nove modele naplate. Dosadašnji model temeljen na broju ljudi angažiranih na projektu mogao bi postati manje održiv ako se isti posao uz pomoć umjetne inteligencije može obaviti s manjim brojem zaposlenika. Umjesto toga, zaključuje Marušić, fokus će biti na vrijednosti koju tvrtke isporučuju klijentima.