U dvadeset godina poslovanja na hrvatskom tržištu GEN-I Hrvatska učvrstila se veličinom prihoda i stečenim povjerenjem potrošača među najvažnije tvrtke u opskrbi i trgovinom električnom energijom. U razgovoru za Svijet energije direktor GEN-I Hrvatska d.o.o. i član uprave GEN-I, d.o.o. Sandi Kavalič osvrće se, među ostalim, na dosegnuti razvoj tvrtke, njezinu ulogu i značaj hrvatskog tržišta u ukupnoj poslovnoj strategiji slovenske GEN-I Grupe čiji su godišnji prihodi od prodaje u 2024. iznosili dvije milijarde eura, a ostvareni su na čak 18 europskih tržišta u kojima GEN-I ima tvrtke kćeri.
Koji su uloga i značenje tvrtke GEN-I Hrvatska d.o.o. i hrvatskog tržišta u poslovnim sistemu GEN-I Grupe?
- Tvrtka GEN-I Hrvatska osnovana je 2005. te smo u ova dva desetljeća poslovanja izgradili čvrstu i relevantnu poziciju na hrvatskom energetskom tržištu. Od početka smo na ovom tržištu usredotočeni na trgovanje i opskrbu električnom energijom. Međutim, nismo se vodili tek pukim sudjelovanjem na tržištu, već željom da ga i zajednički oblikujemo putem naprednih energetskih proizvoda i inovacija.
Unutar globalne Grupe GEN-I, Hrvatska ima strateški važnu ulogu jer nam omogućuje dodatno jačanje regionalne prisutnosti te razvoj i plasman novih energetskih rješenja.
Posljednjih godina posebno smo se usredotočili na napredna energetska rješenja koja se temelje na obnovljivim izvorima energije jer čvrsto vjerujemo da je upravo to budućnost energetike. Hrvatska za nas predstavlja tržište prilika i, prije svega, prostor za rast i razvoj. Tržište je stabilno, uređeno i integralni je dio europskog energetskog sustava, a istovremeno je dovoljno dinamično i konkurentno da omogući razvoj novih poslovnih modela i energetskih rješenja. Upravo tu, zahvaljujući stručnosti, znanju i izvrsnosti naših lokalnih timova u Hrvatskoj, ali i onih iz Slovenije, vidimo priliku i mogućnost biti korak ispred konkurencije.
U 2024. GEN-I Hrvatska d.o.o., prema podacima Fine, ostvarila je prihod od 283 milijuna eura. Koji segment poslovanja najviše doprinosi prihodima GEN-I Hrvatske d.o.o.?
- Strukturu naših prihoda u 2024. prvenstveno čine trgovanje i opskrba električnom energijom, što i dalje ostaje temelj našeg poslovanja. Ipak, najveću priliku za rast vidimo u povećanju udjela opskrbe naprednim proizvodima u sektoru energenata, s naglaskom na električnu energiju. Istovremeno, jasno je da se tržište mijenja i da rast više ne proizlazi isključivo iz klasične opskrbe.
U tvrtki GEN-I najveći potencijal prepoznajemo u uslugama samoopskrbe, obnovljivim izvorima energije te upravljanju fleksibilnošću potrošnje i proizvodnje. Konkretno, usredotočeni smo na razvoj sunčanih elektrana, baterijskih sustava za pohranu energije, upravljanje tim sustavima te usluge fleksibilnosti. Upravo ta rješenja donose najveću dodanu vrijednost našim kupcima i klijentima u uvjetima dinamičnih promjena cijena na tržištu. To je naša ključna motivacija i okosnica budućeg poslovanja. Naš cilj je značajno povećati tržišni udio u opskrbi, a istovremeno zauzeti vodeću poziciju u području naprednih energetskih rješenja jer smo uvjereni da će upravo ona u nadolazećim godinama oblikovati tržište.
Posjeduje li GEN-I Hrvatska d.o.o. u Hrvatskoj elektrane na sunce i(li) vjetar i namjerava li ulagati u proizvodnju električne energije?
- Trenutačno ne raspolažemo vlastitim proizvodnim kapacitetima, ali to ne znači da ne investiramo u proizvodnju. Upravo suprotno, investiramo u proizvodnju samo to provodimo putem drugačijeg i fleksibilnijeg modela. Naime, usredotočeni smo na razvoj projekata obnovljivih izvora energije, prvenstveno sunčanih elektrana i baterijskih sustava, pri čemu partnerima nudimo financiranje putem on-site PPA modela (Power Purchase Agreement), čime dodatno potičemo razvoj samoopskrbe.
U praksi to znači da GEN-I preuzima cjelokupnu investiciju u izgradnju sunčane elektrane na lokaciji partnera, brine o razvoju, financiranju i održavanju sustava, dok partner dugoročno otkupljuje proizvedenu električnu energiju po unaprijed određenoj, fiksnoj cijeni.
Vjerujemo da je upravo takav pristup ključan za ubrzanje energetske tranzicije budući da uklanja glavne prepreke, a to su visoke početne investicije i operativna kompleksnost. Paralelno, snažno razvijamo segment upravljanja baterijskim sustavima i usluge fleksibilnosti, u čemu vidimo značajan, još uvijek nedovoljno iskorišten tržišni potencijal.
Naš cilj nije nužno graditi klasične proizvodne kapacitete, već razvijati modele koji omogućuju širu primjenu obnovljivih izvora, jačanje samoopskrbe te nas pozicioniraju među ključne aktere nove, decentralizirane energetike. Energetika se mijenja, a mi želimo biti među onima koji te promjene predvode.
U Hrvatskoj su jedna od glavnih tema u energetici negativne burzovne cijene električne energije i kako tome doskočiti. Kako se to može riješiti?
- Smatramo da su negativne cijene važan element odgovarajućeg tržišnog dizajna. One potiču tržišnu prilagodbu sudionika, a investitorima šalju jasne cjenovne signale za razvoj što učinkovitijeg i robusnijeg energetskog miksa. Tržišni mehanizmi, uključujući negativne cijene, omogućuju da se razvoj energetskog sustava odvija prvenstveno na temelju tržišnih signala, uz minimalne regulatorne intervencije, što je dugoročno najekonomičniji put.
Grupa GEN-I globalni je trgovac električnom energijom i aktivno trguje na tržištima 27 zemalja. U globalnom smislu, negativne cijene same po sebi nemaju presudan utjecaj na naše strategije trgovanja. Ključno je prvenstveno dobro razumijevanje razloga njihova nastanka te razlika između pojedinih tržišta, uključujući i regulatorna pravila. U praksi je, stoga, njihov utjecaj na strategije trgovanja relativno ograničen.
Na lokalnoj razini, određeni kupci iz poslovnog sektora mogu, uz odgovarajuću prilagodbu potrošnje, iskoristiti takva kolebanja cijena u svoju korist. Već niz godina im nudimo različite dinamičke modele cijena električne energije koji tvrtkama omogućuju izravan pristup energetskim tržištima te aktivno upravljanje potrošnjom.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....