Za mnoge poduzetnike rast poslovanja prije ili kasnije otvara isto pitanje: kako financirati sljedeći korak? Širenje na nova tržišta, razvoj proizvoda ili veća ulaganja u tehnologiju traže kapital koji često nadilazi ono što poduzeće može osigurati samo, čak i uz kredite.
U tom trenutku tržište kapitala može otvoriti nove mogućnosti financiranja. No za velik broj poduzetnika to je i dalje nepoznat teren, često povezan s dojmom složenosti te visokih zahtjeva i troškova. Pojmovi poput izlaska na burzu, izdavanja obveznica ili ulaska investitora zvuče kao nešto rezervirano za velika, već profilirana poduzeća. U praksi prepreka često nije veličina, nego nedostatak informacija i jasnog odgovora na jednostavno pitanje: kako poduzeće danas izgleda investitorima i je li spremno za takav korak?
Sandbox PutNaTržište program je koji poduzećima omogućuje da bez troška i bez obveze sagledaju vlastitu spremnost za različite oblike financiranja i da pritom, bez pritiska, bolje razumiju što ih u tom procesu zapravo čeka. Program su zajednički pokrenuli Hanfa i Ministarstvo financija zajedno s mrežom stručnih partnera s ciljem da poduzetnicima približe procese koji često izgledaju komplicirano ili nedostižno.
Poduzetnicima nedostaje pogled izvana
Poduzeća u tom programu dobivaju realnu sliku vlastitog poslovanja. Ne u teoriji, nego putem konkretnog, strukturiranog pregleda toga kako poduzeće izgleda iz perspektive tržišta i potencijalnih ulagatelja.
Sve počinje prijavom i inicijalnim razgovorom, tijekom kojeg poduzeće predstavlja svoje poslovanje, planove razvoja i motive za sudjelovanje u programu. Nakon toga slijedi početna procjena spremnosti i analiza ključnih područja poslovanja. Stručni tim pritom izrađuje svojevrsnu "sliku stanja" poduzeća: analizira financijsku poziciju, organizacijsku strukturu, način upravljanja, kvalitetu izvještavanja, interne procese i ukupnu razinu spremnosti za tržište kapitala.
U nekoliko tjedana, na temelju razgovora i analize ključnih područja, poduzetnici prvi put mogu osvijestiti koliko su im procesi jasni, koliko je upravljanje postavljeno na način koji tržište očekuje i koliko su financijski pokazatelji razumljivi nekome izvana. Isto tako, poduzetnici će dobiti informaciju koji su njihovi financijski pokazatelji najzanimljiviji investitorima i što govore o njima. Može se pokazati da poduzeće ima kvalitetan proizvod i stabilno poslovanje, ali nedovoljno strukturirane procese ili nedovoljno jasno definiranu strategiju.
U drugim slučajevima ishod može biti da unutarnji sustav dobro funkcionira, ali način na koji je on predstavljen ne bi bio razumljiv investitorima.
Poduzeća tako dobivaju individualizirani pregled svojih snaga, ali i područja koja bi trebalo dodatno razvijati prije mogućeg izlaska na tržište ili razgovora s investitorima.
Spremnost za tržište kapitala
Jedna je od najvećih vrijednosti programa to što on pomaže poduzetnicima odgovoriti na pitanje je li sada pravi trenutak za iskorak prema investitorima.
Ne postoji univerzalan odgovor na to kada je poduzeće "spremno". Međutim, postoji jasna prednost za ona poduzeća koja u procese ulaze pripremljena u odnosu na poduzeća koja to pokušaju učiniti prerano i bez potrebnih informacija. Sandbox pomaže u toj procjeni - bez nagađanja i bez potrebe da se u skupim i zahtjevnim procesima uči na vlastitim pogreškama.
Za neka će poduzeća zaključak biti da mogu početi ozbiljnije razgovore s investitorima. Za druga će on biti jasna poruka da je potrebno još vremena. No i jedno i drugo je korisno jer omogućuje donošenje odluka na temelju stvarne slike, a ne pretpostavki.
Opcije financiranja
Tržište kapitala ne nudi jedno rješenje. Za neka poduzeća smisla ima ulazak investitora (primjerice fondova rizičnog ili privatnog kapitala), za druga izdavanje obveznica, a izlazak na burzu najčešće dolazi tek u kasnijim fazama razvoja.
Bez iskustva te razlike nisu uvijek jasne. Poduzetnici često razmišljaju o jednoj opciji iako bi im druga bila prikladnija - ili zaključuju da tržište kapitala "nije za njih" iako možda jest, ali u drugom obliku i u drugom trenutku.
Zato je važan dio programa upravo taj da poduzeće dobije razumljiv pregled mogućnosti koje su mu realno dostupne i da pritom shvati što svaka od njih znači u praksi, ne samo financijski nego i organizacijski.
U sandboxu se sve to odvija bez pritiska. Program ne uključuje stvarne pregovore s investitorima, ne osigurava financiranje i poduzeće ne obvezuje ni na kakav sljedeći korak. Zato poduzetnici mogu postavljati pitanja koja inače možda ne bi, otvoreno razgovarati o slabostima i sagledati različite scenarije bez straha da će time izgubiti podršku investitora.
Više od 45 partnera u projektu
U projektu sudjeluje više od 45 partnera iz financijskog i poslovnog sektora, uključujući banke, investicijska društva, fondove, revizorske kuće, odvjetnička društva i razvojne institucije.
Takav multidisciplinarni pristup poduzećima omogućuje da dobiju ne samo regulatorni pogled na tržište kapitala nego i praktične uvide stručnjaka koji svakodnevno sudjeluju u procesima financiranja, ulaganja i savjetovanja poduzeća.
Za sudionike je program besplatan, povjerljiv i neobvezujući. To znači da poduzeća mogu testirati vlastitu spremnost bez javne izloženosti i bez obveze da nakon završetka programa doista započnu postupak izlaska na burzu ili drugog oblika financiranja.
PutNaTržište omogućuje poduzećima da "isprobaju" tržište kapitala bez rizika koji nosi stvarni proces. Poruka ovog programa nije da svako poduzeće treba ići prema tržištu kapitala. Neka će to učiniti, neka neće. Neka će zaključiti da im je to sljedeći korak, dok će druga procijeniti da taj trenutak još nije došao.
No gotovo sva poduzeća koja prođu kroz ovaj proces izaći će iz njega s jasnijom slikom o svojem poslovanju i konkretnim idejama što u njemu mogu unaprijediti.
Sadržaj nastao u suradnji s Hanfom
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....