Otkrili smo zašto toliko često fulamo kad biramo poklon. Većina stvari na koje se fokusiramo je fundamentalno pogrešna!

Sad se već dvaput zaredom dogodilo da sam s prijateljicama birala poklon jednoj od nas, a na kraju nismo baš bile sigurne jesmo li dobro odabrale.

Prvo je bila rasprava o tome što uopće kupiti, a onda, kad smo poklon odabrale i predale, po reakciji nismo mogle baš najbolje procijeniti jesmo li pogodile, pa su se odmah čuli povici "Imamo račun, možeš zamijeniti" ili "Ima i u drugoj boji ako ti se ova ne sviđa".

Problem je obično u tome što ljudima bude neugodno reći da bi ga zamijenili, pa ga uglavnom zadrže iako unaprijed znaju da ga neće koristiti, što je čak i dosta razumljivo.

Temeljni je problem što se darivatelj obično foksuira na efekt prilikom otvaranja poklona umjesto na to hoće li ga primatelj moći koristiti

...