Forbes počinje prodavati hrvatske nekretnine bogatim strancima, partneri će im biti Splićani: ‘Ništa ispod milijun eura‘

Svjetski poznati magazin Forbes ima novi projekt. Naime, putem web stranice Forbes Global Properties objedinjuje ponudu luksuznih nekretnina diljem svijeta, konkretno iz 23 zemlje. A tom popisu se, nakon svečane prezentacije sljedećeg petka u splitskom hotelu "Ambasador" priključuje i Hrvatska.

Naime, kao svog partnera i ekskluzivnog zastupnika za naše tržište su probrali splitsku agenciju Broker Real Estate Croatia, koja baš ove godine slavi 30 godina staža u nekretninskom biznisu.

- Forbes je sinonim za luksuz i bogatstvo, a kroz ovaj projekt se nudi garancija publici od nekih 150 milijuna imućnih potencijalnih kupaca da mogu preko nas provoditi svoje investicije. A budući da smo mi dosad uglavnom funkcionirali na području Dalmacije, ovo će za nas značiti i svojevrsni pothvat širenja poslovanja, prvenstveno tu mislim na Istru i Zagreb - upućuje nas Ivica Vulić, direktor "Brokera".

Inače su na Forbesovoj platformi objavljene isključivo nekretnine u ukupnoj vrijednosti većoj od dva milijuna eura, ali su ih Splićani uspjeli uvjeriti da se ta granica za naše tržište spusti na jedan milijun.

- Budući da se i u nas ubrzano kreću cijene prema gore, nismo ni mi daleko od navedenog Forbesova limita. Ali za početak smo procijenili da možemo zadovoljiti potražnju i s ovom nižom varijantom. Jer, vile koje su blizu mora su rijetko kad ispod te cijene. Ima dosta takvih nekretnina tako da to neće biti problem. Ima dosta malih poduzetnika koji se bave takvim tipom izgradnje, a česte su i prodaje nasljedstva. U zadnje vrijeme ima i sve više stranih investitora koji nastoje utržiti svoje hrvatske nekretnine. Što je tiče zemljišta, s njima je uvijek više problema. Dolaze u obzir samo ona s gotovim građevinskim dozvolama, jer sve ostalo je na dugom štapu.

Vulić otkriva da je na obali zadnjih godinu dana primjetan pad broja upita kupaca za 20-30 posto te da se svi jako trude da se to popravi

Shutterstock

Forbesovi kupci, kaže Vulić, ili kupuju za sebe nekretnine za odmor ili investiraju. Dakle, renoviraju, grade novo ili jednostavno - preprodaju.

- To su ljudi koju ulažu novce da bi na toj investiciji zaradili. Svaka nekretnina koja je na dobroj lokaciji i dodatno se oplemeni, na bilo koji način, ona je sigurno potencijal za investiciju. Sad, na koji način će netko ostvariti tu željenu zaradu, kroz najam ili prodaju, na njemu je da procijeni - objašnjava Vulić.

Broker, osim luksuznih vila za prodaju i najam, u ponudi ima i više od 100 investicijskih projekata. Ponajprije se tu radi o gradnji u turističkim zonama, ali i eventualnoj obnovi starih derutnih hotela. A da je ova agencija idealan partner za strane ulagače u ovom sektoru, svjedoči i njihova povijest poslovanja.

- Prilično sam siguran da smo mi prva agencija koja je posredovala pri kupnji stranca nekretnine u Hrvatskoj. To je bilo 1995. godine, radilo se o nekretnini na Braču, a kupac se zvao Alexandar te je imao češko i austrijsko državljanstvo. Tad su svi govorili da je takvo nešto nemoguće, ali naš pravnik iz firme je korak po korak to uspio realizirati. Postoji li neko žarišno područje koje je danas naročito interesantno strancima? Ima, čitava hrvatska obala.

Sugeriramo da možda neki hrvatski građani neće s odobravanjem gledati na ovakvu ubrzanu rasprodaju djedovine stranom kapitalu...

- Neki neće odobravati ni to da je Zemlja kugla, nego će reći da je ravna ploča. Gledajte, kad imate nekretninu koja se ne koristi, koja ne služi i koja je trošak i opterećenje, ako s novcem od njene prodaje možete nešto napraviti za familiju, onda je to sve pozitivno. Da nema tih stranaca, ne biste ni imali mogućnost da to dobijete. Tko ne mora, neće ni prodati. Tko mora ili tko se ne može dogovoriti s ostalim vlasnicima što s nekretninom, uvijek je najbolja varijanta prodati, podijeliti taj novac i da njime svatko napravi što može. Ako mene pitate, ako niste u nužnosti, nemojte prodavati. Na kraju, svatko ima izbor. Ne može nitko nikoga natjerati na takvu rasprodaju - smatra naš sugovornik.

Vulić otkriva da je na obali zadnjih godinu dana primjetan pad broja upita kupaca za 20-30 posto te da se svi jako trude da se to popravi. U Brokeru, kaže, rade sve da ne osjete taj pad prodaje. Riječ je o nizu aktivnosti, od kojih je jedna Forbes. Doduše, teško da itko u ovoj fazi može utjecati na tekuću korekciju cijena kvadrata na hrvatskom tržištu.

- Mislim da će dobar dio prodavača trebati umanjiti svoje apetite i ponuditi neku realniju cijenu. Kroz medije se posljednjih godina gurala ta fama o neprekidnom rastu, što nas je, konačno, i dovelo ovdje gdje smo sad. Naravno, svatko može izvjesiti cijenu kvadrata od 20.000 eura, ali ih po toj cijeni neće prodati. U drugu ruku, top lokacije, naročito one s vrhunskim nekretninama, neće padati jer je potražnja za njima i dalje postojana.

Kroz ovaj projekt se nudi garancija publici od nekih 150 milijuna imućnih potencijalnih kupaca da mogu preko nas provoditi svoje investicije, objašnjava Vulić

Ante Čizmić/Cropix

U nacionalnom javnom prostoru ustalila se ideja da je za vrtoglavi rast cijena u proteklom razdoblju najviše odgovoran "manjak ponude". No, što to zapravo znači? Da hrvatski građani nemaju gdje živjeti? Da su nam apartmani u sezoni 100 posto popunjeni? Da u Hrvatskoj ne postoje stanovi koji većinu godine zjape prazni? Što to točno znači, taj "manjak ponude"?

- To znači da postoje lokaliteti, poput Splita, gdje je buduća gradnja uvjetovana manjkom prostora. Zato se često događa da su na atraktivnoj lokaciji stanovi prodani čak i prije nego što se zgrada uopće počela graditi. S druge strane, i građevinari iskorištavaju tu situaciju da bi podignuli cijene svojih usluga. Neki od njih funkcioniraju po sistemu "ako prođe, prođe" jer već imaju dogovorena četiri druga posla - priča Vulić.

Ipak, čini se da su se u međuvremenu akumulirali i nekakvi viškovi ponude...

- U zadnje vrijeme nam sve više privatnih iznajmljivača nudi svoje apartmane za dugoročni najam. Dakle, ni taj turistički najam nije svugdje tako bajan kao što se priča. Doduše, i na tom polju će trebati još neko vrijeme da se cijene stabiliziraju i postanu prihvatljive u odnosu na hrvatske plaće.

Ovih dana se piše i da mnogi koji su zadnjih godina kupovali nekretnine kako bi ih pretvorili u apartmane sada te iste apartmane prodaju. Očito, dogodila se inflacija apartmana, a oni koji nisu presretni svojim prihodima od najma ipak gledaju profitirati prodajom, jer su narasle cijene kvadrata. S obzirom na ovakvu dinamiku, znači li to da je proces apartmanizacije u Hrvatskoj okončan?

- Neki su se preinvestirali i imali nerealna očekivanja. U ovoj situaciji ljudi gledaju izvući od toga koliko se može. A mi, ako već živimo od tog turizma, svi skupa trebamo biti razumniji i prilagoditi se svjetskoj situaciji.